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不管外界有多大关于时机和价格的质疑，中联并购CIFA，都将极有可能比肩当年联想收购IBM之经典案例。 西方人做并购，往往都是写写算算的。但在中国不同，关键是人心。除了利益，还有面子，以及各种关系。兼通中西的并购者不多，詹纯新算得上是一个。 大买家中联重科 ■文 屈腾龙 2008年9月28日，长沙，一场秋雨来袭，“秋老虎”退去，气温陡降近20摄氏度。 这天是我国工程机械行业巨头——中联重科16周岁的生日，一场重大并购也被特意安排在这天正式签署交割协议。 晚上6点，长沙世界之窗，当签约各方在挤成一团的镁光灯发出的“咔咔咔”声中签完字后，我国工程机械行业首个大型跨国公司、全球混凝土机械制造行业的新王者，正式诞生了。 收购方除了中联重科，还有它的三家战略投资者——弘毅投资、高盛和曼达林基金，他们共同以现金收购方式获得全球排名第三的混凝土机械制造商——意大利CIFA公司100%的股权。此次收购价高达5.11亿欧元，其中2.71亿欧元由中联重科、弘毅投资等投资方注入，余下的2.4亿欧元通过发行债券筹集。中联重科出资1.626亿欧元（约合17.27亿元人民币），间接取得CIFA公司60%股权。 它远远不是中联重科第一次收购，但极可能是最引以为豪的一次。这不仅是因为中联重科对CIFA已经觊觎且追逐了多年，在掌门人詹纯新看来，它还有更特别的意义。 “中国工程机械制造业，要想继续发展，或者持续发展，必须走全球化的路子。我们和CIFA的合作，意味着中联重科全球化的战略扎扎实实迈出了第一步。我们最终就是要找到一条中联重科实现全球化的路子，找到一条适合中国企业走出去的路子。”当天，詹纯新面对记者，发言带着一贯的沉稳而不乏激情。 在外界看来，这场并购意义同样非同一般，有人评价“不管外界有多大关于时机和价格的质疑，中联并购CIFA，都将极有可能比肩当年联想收购IBM之经典案例。” …… 仔细想来，中联重科可谓是最善于、也最敢于并购的中国企业了。正是一次次并购，推动中联重科从名不见经传一跃成为中国装备制造行业的标杆企业，2007年实现销售收入超过130亿元。 西方人做并购，往往都是写写算算的。但在中国不同，做并购写写算算没有用，关键是人心。除了利益，还有面子，以及各种关系。兼通中西的并购者不多，詹纯新算得上是一个。 中联重科系列并购清单 ●并购一： 2001年中联重科以196万美元收购英国保路捷公司80%股权,这是中国加入WTO后国内企业首次成功并购国际知名企业。 ●并购二： 2002年12月，中联重科签订兼并协议，以承债式兼并“中国带锯王”——湖南机床厂，收购价格1.27亿元。 ●并购三： 2003年8月30日，中国工程机械行业有史以来规模最大的一宗企业并购在长沙签约，浦沅工程机械有限责任公司作为全资子公司并入中联重科。这给中联重科在起重机械领域带来了全国领先地位。 ●并购四： 2004年4月22日，中联重科收购了中国环卫机械行业第一品牌——中标实业，强化了中联重科在中国环卫机械制造业的龙头地位。 ●并购五： 2008年3月25日，中联重科发布公告，以3400万元收购陕西新黄工机械有限责任公司100％股权。 ●并购六： 2008年4月28日，中联重科和湖南汽车行业的骨干企业——大汉汽车有限公司、沅江市政府签订正式合同，收购大汉汽车有限公司项目资产。 ●并购七： 2008年6月24日，中联重科出资1.54亿元收购湖南省国资委所持有湖南汽车车桥厂的82.73％股权所对应的主要国有经营性净资产。 ●并购八： 2008年7月29日,中联重科以1.19亿元收购华泰重工82%的股权。 ●并购九： 2008年9月28日,中联重科与弘毅投资、高盛和曼达林基金组成的财团，正式完成以现金收购的方式，全额收购CIFA的股份。 登上资本舞台 詹纯新，生于1955年，湖南汉寿人。有人评价他，“表面波澜不惊，胸中沟壑万千，沉稳，内敛，颇有贵族气”。 1992年，时任建设部长沙建设机械研究院（现长沙建设机械研究院有限责任公司）副院长的詹纯新带着50万元启动资金和7名工作人员一起成立了长沙高新技术开发区中联建设机械产业公司。 1993年7月1日，中联公司第一代砼输送泵，在研究院院内的一堆篝火旁诞生了。当年，中联公司总共只生产了10台设备，却创造了230万元的利税。1994年7月又研制出第二代砼泵，销售出45台，利润达到1300万元。1995年，中联公司的销售收入便平稳越过了亿元大关，利税达到了3700万元。 在中联高歌猛进的同时，研究院其他公司的日子却越发难过，纷纷归于詹纯新麾下。一批技术先进、适应市场需求的新产品问世，不仅填补了国内空白，而且把独霸