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一代领秀整体发展战略及产品力提升方案 目 录 “一代领秀”整体发展战略及产品力提升方案 1.一代领秀整体策划目标 2.本项目面临的挑战 3.竞争策略 4.构筑核心竞争力 5. 品牌发展构思 6.推广理念定位 7.产品力深入整合与提升 一期销售推广策划方案 1.销售目标 2.十大推售原则 3.一期单位推售策略 4.推广阶段划分 5.一代领秀一期销售推广阶段划分表 6.广告费用预算 7.各阶段推广策略与计划 前言： 2004年，漳州城市发展史上的一个分水岭，为2005的年漳州市 房地产的规范发展作了充分的准备、良好的铺垫。2005年，漳州楼 市将步入“高速发展期”，产生翻天覆地的变化。整个房地产市场会 通过激烈的优胜劣汰竞争，楼宇素质及开发理念等得到不断的提高。 一、 一代领秀整体策划目标 1、 建立“信达”的卓越品牌，为长远发展构筑坚实的平台。 住宅品牌是住宅发展商为消费者长期提供的利益和服务，良好的 品牌就是质量的保证，成功的品牌就是信誉，就是拥有一批“铁杆买 家”，就是让客户具有强烈的心理认同，主动地、毫不犹豫地掏钱买 你的楼——为开发商的长远发展构筑坚实的平台。 2、 成为中高档消费群的购房首选。 根据对购房群体的分析，将一代领秀打造成为目标消费群的购房 首选，满足他们心目中所向往的居住环境和氛围，成为他们“梦中的 憧憬”。 3、 快速实现首期销售目标。 根据市场状况，针对项目的自身特点与优势，制定超前创新的开 发理念与全方位的营销管理体制，配合整合营销系统，从而达到快速 实现首期销售目标，为今后各组团的热销打下坚实的基础，实现一代 领秀的良性循环和可持续发展。 二、 竞争态势分析： 1、 下半年市场供应量巨大，高手过招，竞争激烈。 实力雄厚的异地开发商屯兵漳州市，蓄势待发。自2004年以来， 约有十几家开发商进入漳州大兴土木，而且大多为中高档项目。到目 前为止，已有相当一部分的开发商完成了项目的土地储备，部分开发 商的项目已经破土动工，2005-2006年预计市场供应量非常巨大，市 场竞争将会更加激烈。他们带来新的理念和成熟的经验、新的规划设 计、营销模式等，让漳州的整体开发门槛与开发水平全面提高。 2、 新楼盘规模庞大，大盘时代来临。 异地开发商都拥有雄厚的资金，决定了其所开发的项目都具有规 模庞大的特点，大盘割据天下的时代来临。 3、 市场重新洗牌，中小型开发商将被“淘汰出局”。 面对如此激烈的市场竞争，整个漳州房地产市场将会重新洗牌， 大批缺乏资金实力与专业能力的中小型开发商将被市场所淘汰。 4、 楼市演变成开发商与开发商之间实力的竞争。 整个漳州楼市由以往的个别楼盘之间的竞争，演变成开发商之间 实力的竞争，以及全方位的各要素如品牌、规划、地段、品质、社区 氛围等之间的比拼。 5、一代领秀自身规模带来的压力。 本项目货量庞大，因此必须尽量提高市场占有率，将中高档消费 群“一网打尽”。 对策： 对策： 对对策策：：面对即将来临的漳州房地产“战国时代”，本项目应充分依靠 开发商的资金、专业能力等优势，构筑他人难以逾越和不可模仿的“核 心竞争优势”。 三、竞争策略 1、竞争策略选择： 竞争策略类型： （1）价格竞争策略： 以低于竞争者的价格赢得市场。 （2）差异化竞争策略： 采取与其他楼盘相差异的产品设计与形象包装等，形成差异化竞 争。 （3）全面领先竞争策略： 即以我为主，开发理念先进、产品精良、价格合理的产品，从而 取得全面领先的市场地位。 结论： 鉴于本项目量体庞大，开发周期较长，本项目先期选择价格竞争 策略，现阶段应采用差异化竞争策略，在项目形象确立之后即可采用 全面领先竞争策略。 即“三步走竞争策略”： 第一步： 第二步： 第三步： 价格竞争策略 差异化竞争策略 全面领先竞争策略 注：本阶段正处于第二步策略应用。 2、 核心竞争策略： （1） 摧毁消费者的心理防线： 主要针对消费群体的心理而制定的核心策略，从多方面着手，整 合项目资源与优势，凭着其自身优势，有