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公司间贸易的组成? 销售订单或采购订单的自动生成 详细目录的实时查询 根据销售订单,很容易从采购订单更新包装清单和发票 公司间订单 ü 新的销售定单 本公司仓库 分仓库 货项 没有货项 一个相应的销售订单将根据商业通路在相对应的公司自动生成 商业通路 这个采购订单将包括与相应公司具体销售订单有关的参考 采购订单 销售定单 相关参考 当一个新的采购定单产生的时候, intercompany将产生一个新的域来描叙公司间贸易 1 2 3 采购订单/销售订单 Intercompany为谁工作? Intercompany 消费者特征 中端市场的公司 将下属部门分割为独立公司 公司期望使用所选货项的现有数量. 希望整合内部次序以提高有效率和可靠率. 总结 Microsoft Axapta所提供的公司间交流基本功能 用一个系统管理公司间订单 降低公司间交流成本 降低公司间文件数量 公司间库存管理实时 查询 从采购订单自动生成销售订单 Vendor scorecard * ECN * CRM 客户关系管理 Microsoft Dynamics 解决方案 客 户 客户自服务 电话营销 知识管理 项目管理 数据管理 文档管理 市场管理 销售管理 销售自动化 Microsoft CRM 管理 市场管理 计划及管理市场活动 组织,执行,追踪和分析市场活动以及竟争者情况 集成的文档管理 存储及追踪所有的客户往来: 文档/合同/邮件 数据管理: 通过报表及分析工具高效地挖掘数据 知识管理: 收集,组织,分析有关客户的所有知识. 客户销售KPI分析 预设问答集分析客户 电话营销 客户自服务: 通过浏览器进行订单等自服务操作 销售管理: 订单配置, 渠道管理,历史数据分析,销售业绩分析 Microsoft Dynamics - CRM 管理 潜在的客户(P) 需要访问次数/客户(F1) 最有希望客户 （P*X） 即 将 成 交 客 户 （P*X*Y） 需要访问次数/客户(F2) 筛选率(X=?%) 展示率(Y=?%) 成交率(Z=?%) 成交客户(C=P*X*Y*Z) 需要访问次数/客户(F3) Microsoft Dynamics销售漏斗 制造业标准ERP实施期望愿景 加强财务监控力度，提高资金运营水平 企业资金运转周期体现企业实际工作的效能。在ERP实施前，财务往往是事后把关，不能及时反映资金流在什么阶段停止或滞留，无法做出改进的方案。在ERP实施后，由于财务监控力度得以提高，财务人员由事务型角色转换为管理监督角色，资金周转速度大幅提高。 制造业标准ERP实施期望愿景 降低库存资金占用，提高库存资金周转率 ERP的核心是MRPII，它继承和发展了对库存订货计划这一功能，通过MRP（物料需求计划）的计算，可以大大缩短从接受生产定单到生成生产计划、采购计划的前置时间，同时在生成采购计划的同时，系统会考虑现有的库存、采购在途的库存、采购前置时间，这样，将大大缩短采购作业的时间，采购计划的精度也将获得提高，这样，原材料、零配件以及成品的库存量和周转时间将真正获得降低，某些行业甚至发展到零库存管理。 制造业标准ERP实施期望愿景 控制采购成本，保障采购质量 ERP系统进行全面成本管理系统，对采购过程进行寻价、报价并最后定价，对价格系统实行多层次、多方位的控制管理，同时，由于通过MRP的计算，对采购的数量、交货期进行严格的管理，避免了因为人为的失误追加采购而造成采购成本的提高；同时，系统还对采购供应商提供的产品质量、交期遵守率等进行严格、合理的管理评审，确保采购物品的质量，保障生产能够按计划顺利进行，避免了因采购品质不稳定而造成的库存量放大或生产上的停工待料的发生。 制造业标准ERP实施期望愿景 降低延迟交货率，提高销售回款率。 销售订单是ERP的入口，所有的生产计划都是根据它下达并进行排产。 销售定单的管理贯穿了采购、生产、库存、销售与服务的整个流程。因此，要保障销售订单的准时交货，就必须对整个过程予以有效控制。而ERP系统正是从这些方面进行了有效的控制。同时企业从ERP管理中找到和发现缩短交货时间的原因和方法，不断满足客户交货要求，最终提高企业的销售回款率。 制造业标准ERP实施期望愿景 缩短生产周期，降低生产成本，提高生产效率 生产管理是ERP的核心。由于现在企业的资源无法共享，且销售、生产、物流的采购流程不是很顺畅，在生产计划的制定、采购计划的制定等前置时间比较长，直接造成生产周期的延长。如何缩短生产周期，满足客户的特殊需求，在很大意义上决定企业的生存空间。 ERP系统根据销售定单、销售计划、预测来安排生产计划，在平