惊叹!如何精准地读懂目标客户内心需求？.doc

导读： 为什么我花了半天的时间跟客户沟通，却换来一句“我不需要”，或者“我再考虑一下。” 为什么客户总是那么地飘忽不定？难以琢磨？ 为什么客户买别人的东西而不买我的？ 为什么其它的营销人员能轻松搞定客户，并跟他们成为朋友？ 答案是：你没有精准地读懂目标客户的内心需求。 上一篇 我们通过分析总结，列出了“如何快速地找到你的金矿——目标客户”，本文将力图帮助你们如何精准地读懂目标客户的内心需求。让大家做到短己知彼，百战不殆，轻松省力！ 让我们先来看一个小故事； 有两位帅哥大学生，李华与王冰，同时喜欢上了一个漂亮的女大学生--陈蓉。 为此，两人约定一起追这个女孩子，看谁先追上； 李华开始了猛烈地爱情攻势， 他天天在那个女孩子楼下等她，买玫瑰花送她，陪她上自习，一起学习讨论问题； 同时他也打扮得很得体，举止优雅，学习上进，表现得很完美。 日子一天天过去了，陈蓉总是若即若离。他为之苦恼； 王冰则悠哉悠哉，不急不乱。除了偶尔在说点笑话逗逗那个美女，其它的都没有做。 有一天，李华看到陈蓉依偎在王冰的怀里撒娇，他意识到自己失败了。 于是，他很失落地请教王冰，到底自己在哪里在败给了他？ 王冰则意味深