《团购操作技能》PPT课件.pptVIP

五粮醇团购操作策略案 北京盛初营销咨询公司 2010年2月27日 本案目录 团购营销的概述 团购的战略地位 团购的意义 团购营销的组织结构 团购营销的基础工作 团购营销的操作方法及流程 个人团购 创新型公关营销活动 团购部管理办法（示例） 团购的战略地位 团购是营销最直接的终端； 团购在过去，无论是厂家还是商家，只是作为一个补充渠道进行开发、管理、维护，而没有将其作为与分销、商超、餐饮一样的战略渠道运作；导致的结果就是组织只是老板、开发管理就是吃饭送礼，不可否认的是，这是团购的一个重要手段，但绝不是唯一方法； 随着餐饮终端碎片化、高额的运营费用和消费者消费自主意识的加强及信息透明度的提高，传统意义的终端尤其在新产品的启动方面逐渐失去了以往的核心作用； 团购渠道作为直接针对目标消费者的一个渠道，无论是在在市场启动期，还是成熟期，其作用日益关键和重要； 团购渠道应作为一个和分销、商超、餐饮一样重要的战略渠道配备专门的组织进行开发、管理和维护。 团购的意义 培养核心意见消费者，作为一种最有效和最精准的品牌传播方式，消费者的口碑传播是拉动中高档品牌动销的最有效传播途径,并在终端形成自带或自点。 占领新兴团购渠道，有效提升销量。 本案目录 团购营销的概述 团购营销的组织结构 团购的组织结构 团购人员的招聘原则及途径 岗位职责说明书 团购营销的基础工作 团购营销的操作方法及流程 个人团购 创