抓住老客户18招.pptx

194 194 老客户服务，需要用心经营。除了公司要求的定向服务外，很多功夫要在细节中完善服务品质，从而提高客户满意度，把老客户牢牢地抓在手中。 194 第一招：你代表你的公司 保单虽然不一定是你销售出去的，但对于顾客来讲，你就代表你的公司。客户把你看作是满足他要求的整体。 结论一：不可以把问题推给其他部门或个人； 结论二：若顾客真的需要同公司的其他人谈，那也要你亲自把你的同事介绍给顾客，并且说上一句安心话：“若有任何事情需要处理，请尽管来找我。” 194 第二招：永远把自己放在客户的位置上 你希望如何被对待？上次你自己遇到的问题是如何得到满意解决的？ 把自己摆在顾客的位置上，你会找到解决此类投诉问题的最佳方法。 194 第三招：使易于接受的词语 不要说“我做不到”，尽量说：“我将尽力”；永远不要说“这是个问题”，而说“肯定会有办法的”；跟你的顾客说“这是解决问题的办法”，而不要说“要解决问题你必须这样做”； 如客户要求一些不可能做到的事情，很简单：从顾客的角度出发，并试着这样说：“这不符合我们公司的常规，但让我们尽力去找其他的解决办法”。 194 第四招：多说“我们”少说“我” 伙伴在说“我们”时会给对方一种心理的暗示：我们和客户是在一起的，是站在客户的角度想问题，虽然它只比“我”多了一个字，但却多了几分亲近。 194 第五招：保持相同的谈话方式 有些年轻伙伴思路