苏州中海xxx地块提报.ppt

六、阶段策略 软文规划 精英主义+自然主义——“蓝血贵族”概念由来 畅游·在事业与生活间——“蓝贵”生活状态素描 寻找“蓝血贵族”——引发关注 纯蓝酒会·体验新贵——造势，承启第二阶段活动 第二阶段：体验蓝贵 六、阶段策略 时间 目标受众 苏州市内准“蓝贵”阶层 开盘阶段 阶段任务 诠释“蓝血贵族”，锁定目标消费层群 初步建立品牌形象，营造产品“蓝贵专享”的人文氛围 推广手段 高端促销活动引爆开盘，配合户外、杂志、软文全方位宣传 六、阶段策略 增加产品特性诉求，通过描述感染目标消费层群 六、阶段策略 阶段推广策略 自我认知：原来我就是“蓝贵” 产品认知：“中海蓝岭”为我而建 六、阶段策略 SP活动 “蓝贵”初体验 中海蓝岭开盘酒会 时 间：开盘当日 地 点：新苏国际大酒店（吴宫喜来登） 函邀对象：中海会会员、长三角社会名流（苏州为主）、高端 媒体记者 六、阶段策略 活动目的 聚焦：初步界定本案目标消费层群，藉此制造社会舆论。 酝酿：培育本案“蓝血贵族专享”的产品基调，以高姿态入市。 沟通：借助高规格酒会，扩大“中海蓝岭”在社会上层建筑中的 影响力，建立良好口碑。 六、阶段策略 活动方式 召开发布会，宣告“中海蓝岭”正式开盘，现场接受预约 进入盛大酒会环节，与会者凭邀请函进入 酒会期间穿插爵士乐演出 宣传配合 前期：报纸广告，DM（概念楼书、邀请函） 后期：软文 + 报纸广告 六、阶段策略 活动外延 构建 “蓝贵坊” 性 质：“中海蓝岭”贵宾会所 目 的：提升“中海蓝岭”形象价值，赋予业主尊贵地位， 会员选择：业主，少量对社会名流派发 人 数：不超过300人 通过圈内传播吸引更多人选购 六、阶段策略 户外 六、阶段策略 平面 六、阶段策略 平面 六、阶段策略 一、推广核心 Ⅳ、目标消费层群：苏州范围内的“蓝血贵族” 需求层次 体现独立个性 社会活动性 对应的客源 商界精英 代表性人群 蓝血贵族 一、推广核心 Ⅴ 、总结：与标尺等高，为“蓝贵”度身定造 综合本案地块、体量、产品构成等特点，可以确认其购买层群为“少数派”社会精英团体，而在这一团体中，又以“纯蓝血统”的新贵一族最具眼力、实力与魄力。由此可以得出结论： 本案适合慧眼独具的“蓝贵”阶层， 是位于金字塔尖的“绝对上层建筑” 一、推广核心 Ⅵ 、推广核心： “ 蓝 血 贵 族 ” 领 地 二、案名确立 中文案名： 中 海 · 蓝 岭 宁谧、纯净，湖畔风情尽显无遗 “蓝血贵族” 深邃、优雅，智慧象征 借助开发商品牌号召力，进行本案品牌培育 制高点概念，寓意顶峰，有“一览众山小”的豪迈气魄 领地概念，孕育“蓝贵”归属感 英文案名： BLUES RANGE 蓝调，高品位象征 爵士气质，尊贵非凡 二、案名确立 纯蓝血统 私有领域 三、推广口号 血统 · 决定 · 地位 纯正“蓝贵”血统 姿态，决断能力 社会认同,价值 本案优良的地理位置 三、推广口号 血统决定 气质、品位、魅力、语言、思想…… 血统决定地位 四、主题形象 五、推广基调 中海蓝岭 符号解读 “少数派”空间 简约风格 尊贵气质 个性象征 高品质生活 五、推广基调 中海蓝岭 = “少数派”生活特区 =“蓝血贵族”领地 由此导出本案推广基调： 六、阶段策略 Ⅰ、阶段划分 目标消费层群对新事物的认知过程 发现：新名词 体验，探索：内核 共鸣：意义 分阶段促进目标消费层群对本案的认知，由自我认知（原来我就是“蓝血贵族”）开始，逐渐上升为对“中海蓝岭”的认同（这里才是真正适合我居住的地方）。 Ⅰ、阶段划分 六、阶段策略 Ⅰ、阶段划分 六、阶段策略 第一阶段：寻找“蓝贵” 第二阶段：体验“蓝贵” 第三阶段：标榜“蓝贵” 你是“蓝贵”吗？ “蓝贵生活”初体验 为“纯蓝血统”而自豪 六、阶段策略 Ⅱ、阶段推广方案 六、阶段策略 推广总攻略 以高端活动为主，配合户外、网络、精英杂志等多种推广手段，最直接有效地影响目标消费层群 第一阶段：寻找蓝贵 六、阶段策略 时间 目标受众 大苏州范围（辐射全国） 预热期 六、阶段策略 阶段任务 概念蓄势，引发好奇，收集全苏州的关注眼光 引出项目产品，为开盘活动做好铺垫 推广手段 大型户外广告为主，配合软文、杂志制造悬念 六、阶段策略 阶段推广策略 引爆核心：寻找“蓝血贵族” 悬念：什么是“蓝血贵族”？ 户外 六、阶段策略 平面 六、阶段策略 网站 六、阶段策略 中海07#地块项目 市场分析 一、 项目分析 二、 竞争楼盘分析 三、 项目市场定位 四、 业态建议 五、 潜在客户群分析 目录 一、项目分析 Ⅰ、项目简介 中海07＃地块位于苏州工业园