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营销定价管理办法 估价的操作 第一条 估价的准备： 1 公司产品估价要严格遵循本办法。 2 新产品、改良产品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后，再予以 慎重地估价。 3 估价的方式需经相关专家予以确认后方可择定。 第二条 要及时准确地了解相关情报： 1 估价单提出以前，要尽量收集顾客及竞争对手有估价竞争时的情报。 2 利用各种手段来收集情报。 3 必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。 第三条 估价单的回收： 1 估价单提出后，要及时反馈。 2 根据估价单的存根，进行定期或重点研讨。 订货价格的确定 第四条 营销人员应严格遵守本办法中的规定。 第五条 本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定，由成本 研究委员会负责。 第六条 成本室根据成本研究委员会确定的价格水平编制成本表和销售价格 表，并负责检查营销人员交付的订货单所列示的价格是否正确。 第七条 订货价格的决定： 1 由营销人员自行决定。 2 由总经理决定，或由成本研究委员会审定。 第八条 在确定定货价格时，营销员需兼顾本公司和客户的利益及业务关系，避 免任何一方受到损失，争取做到双赢。 第九条 接受定货时，应认真调查客户的支付能力，以免货款无法收回。 第十条 营销员依据自己的判断，能够自行决定订货价格的范围。 1 以公司统一确定的价格接受订货。 2 订货额在 万元至 万元之间，且降价幅度为 %的标准品订货。 3 订货额在 万元以内，且降价幅度为 %的标准品订货。 第十一条 定货单由营销人员交成本室审核后，报销售主管核准。 第十二条 营销人员在第七条规定范围内进行折价销售时，应填制“折价销售传 票”，一式四份。 第十三条 折价销售传票处理流程： 1 折价销售传票，由营销人员手存，以作折价销售凭证之用。 2 折价销售传票，由营销人员交付客户。 3 折价销售通知单，由营销人员交付财务部。 4 折价销售统计单，由销售主管转交事务部作统计资料之用。企业管理学习网 最优秀的企业管理资源站 第十四条 特别价格： 须由总经理或成本研究委员会审议决定。 1 非标准品折价销售。 2 特别定货品。 3 因产品质量问题要求降价销售。 4 因交货时间迟延而要求降价销售。 5 因大批量定货而要求降价销售。 6 外购产品。 7 新产品定货。 8 其他与上述各项相关的情况。 第十五条 订货价格决定： 在特别价格各项中，营销人员都需向成本室提交订货单，并经销售主管审查。销 售主管审定订货单内容后，属 1 、2 、3 、4 项内容的交总经理决定订货价格， 属 5 、6 、7 、8 项内容的交成本研究委员会确定订货价格。 成本研究委员会 第十六条 为准确地确定本公司产品价格，特设立成本研究委员会。委员会由 下列成员构成：总经理（主任）、常务董事（副主任）、销售主管（委员）、财务 主管（委员）、采购主管（委员）、制造主管（委员）。 第十七条 会议时间： 1 例会：每月固定时间召开。 2 临时会议：需要紧急确定订货价格时召开。 企业管理学习网 最优秀的企业管理资源站