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保利·高尔夫别墅 一、项目解读 一 寻找项目属性 什么是高尔夫 高尔夫，我们会想到什么？ 高尔夫，我们会想到什么？ 保利地产 上市公司 国内知名地产公司 保利集团下属公司 保利·高尔夫花园，让我们想到什么？ 三、价格分析 首先，我们先来了解下，目前南昌在售的项目，具产品品质比较好的项目情况。 先来探讨看看，他们的定价方式和依据，以及我们该如何定价。 具体资料如下 从上表中，我们可以得出 第一节，思路 吸引点 难点 探讨需要改进的地方 样板房 样板房 有效的宣传推广，将为产品锦上添花 我们怎么才能打动他们 原广告 需要的广告 3、线下销售 3、线下销售 活动一：企业相关法律研讨 活动二：怎样从小培训孩子理财意识 活动三：名品、奢侈品展 活动四：与外资银行合办 1，大众传播 媒体：户外媒体+平面媒体+电波媒体 职能：信息发布+形象广告 媒介： 户外：主要交通干道的户外、机场高炮 平面媒体：写字楼的电梯间、机场侯机楼、飞机通道、 航空公司杂志、报纸平面（提升知名度， 少量） 电波媒体：中央三台、五台、六台、八台；机场VIP媒体 ■小众媒体：金融类+财经类+生活时尚类+高尔夫类 2，点对点直销 财经类杂志： 《金融联生活周刊》、《白金杂志》、 《经理人》、《财经界》、《环球企业家》、 航空公司杂志： 《深圳航空》、 高尔夫类杂志： 《高尔夫杂志》、《观澜湖高尔夫球会会刊》 …… ■直邮对象：全球通VIP+商会+行业协会 全球通VIP客户、高尔夫俱乐部、保利高尔夫球会 律师协会、私营企业协会、各类商会…… ■集团客户开发： 银行金卡会员： 推介形式：与各大型银行的白金会员，举行“保利·高尔夫”联谊活动 媒体大客户： 推介形式：举行“高尔夫”联谊邀请活动 以高尔夫为载体 ■开办高尔夫学校 通过学习高尔夫的人群，寻找我们的目标客户或目标客户的圈层。 1、顶级俱乐部 这些人员的名单可以与全球通大客户，各银行白金卡客户、各商会会员、各同乡会会员合作 2、普级型高尔夫会所 3、儿童高尔夫学校 与1类名单方式相同。 ■通过奢侈品或高档车雇员、证券或银行大客户经理、高尔夫球童等一切能与目标客户接触的群体，来寻找我们的目标客户。 可采取自主推销和提供名单的二种方式 自信自我的空间满足感 ●别墅架构设计，公共区与私密区分隔明显●建筑设计保证私密性●园区规划具私密性 高尔夫别墅： 回归自我的别墅生活社区 高尔夫别墅广告语 “环境彰显一切” 回归自然的归属感 脱尽都市风尘回归自我情怀 ●保利国际会所的荣耀让家在设计改造中融入了自我的思想●新会所功能齐全设施完善 品牌定位 健康幸福的家庭生活区 ●妻与子女的安乐窝、心灵的天堂●在晚餐后，一家人在自己的后花园谈笑言语其乐融融●彼此友好和睦 回归家庭的亲密感 回归自我的私密感 物管安保全面尽情呵护 ●代请保姆代订票务代购物品●24小时维修●商务中心●五重安保●消防报警及联动控制系统 回归秩序的安稳感 自然自在尊崇自我生活 ●建筑的自行设计体现业主个人风格爱好●住宅园区里的领地属于自己尽现自我个性的自在生活 回归生活的自在感 回归纯我的境界感 事业成功 内心修为 ●标准18洞高尔夫顶级球场，尽享高尔夫带来的尊崇与优越 ●对传统性礼仪的强调，也是对文化涵养的修为 四，探讨形象塑造的可能性 □[保利]到底是怎样的地产企业？ □别墅与别墅生活？ □客户群的口味到底是怎样的，如何捕捉，如何沟通？ □也许，更适合去想象、去憧憬、去探寻…… □[保利·高尔夫花园]到底是怎样的地产项目？ 第一层：产品影响力（保利的品牌） 第二层：高尔夫（一定与这项运动有关） 第二层：富人的行宫 第三层：物业功能（ ? ） 第四层：想象空间（……） 第五层：期望值（ ！） 放大“高尔夫”的属性 〉〉〉 □身份与地位的象征 □顶级的奢华运动 □强调传统性的礼仪运 动 □ 对文化素质要求较高的运动 形象塑造的任务，将是放大“高尔夫”的价值 “高尔夫”，构筑了“唯一 性”和“不可比拟性”的价 值体系 我们的推广表现 〉〉〉 □让人们在对“高尔夫”的想象中，自己去丰富去憧憬去塑造 [高尔夫别墅]的形象 □可望不可及的联想空间，可以产生一种的神秘感和尊贵感 □悬念的诱惑，促成探寻、接近的冲动 目前在售高档楼盘一览 18栋3-4层多层 独栋：103栋 住宅：4600-7500元/M 别墅：15000元/M 红谷滩区庐山南大道601号 0.2 红谷滩区 别墅、住宅 3600000 350000M 保利国际高尔夫花园 3栋5-6层多层