金水湾2007年1-3月销售部署及推广计划.docVIP

二〇〇六年十二月 一、前期小节与回顾 1、十月销售火爆 ■ 十月接待客户255组，成交量32套，成交率12.5%，成交金额4,984,901元； ■ 累计签约套数147套，累计成交金额49,313,084元； ■ 金水湾的形象在短期内迅速丰富起来，其美誉度与知名度也随着销售量的提高而在市场上快速传播。 2、十一月至十二月中旬整体市场反应平淡 ■ 随着国庆各楼盘的大力度促销，金坛房地产市场出现疲软，客户出现观望心态； ■ 整体市场供应量增大，而固定的市场需求正慢慢被消化； ■ 天气逐渐转冷，而且连续下雨，市民外出看楼欲望降低； ■ 以下是我司调查城东热点楼盘的销售情况（仅供参考）： 项目 十月成交量 十一月成交量 金水湾 32 11 景潭花园 11 10 金谷华城 18 9 东城宜景苑 19 12 华城嘉园 5 3 美丽华公寓 18 7 ■ 剩余产品都以小高层、高层的大户型为主，脱离市场需求。 二、我们的形势 1、节后市场人气急跌，消费力减弱 ■ 十一月、十二月，市场人气急跌，再次验证“一节淡三墟”。此阶段的市场需求量明显减弱，客户多属观望状态，是合理的阶段性调整。 2、临近年尾，房地产市场消费力有潜力可挖 ■ 根据我司的经验，年关将至，大部分外地务工人员返回金坛，这是一个绝佳的推广档期。 3、本项目余货的形势 ■ 在剩余货量中，余货量占最大比例的是9#、10#楼的四