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促 销 知 识 一、构成促销的主要因素 支持季节性销售 竞争品牌动态 完成销售目标 处理积压/换代产品 新品上市 阻碍竞争品牌入市 品牌/产品推广 二、需要考虑的因素 三、方 向 针对渠道促销 针对企业内部与员工 促销 针对消费者的促销（以下内容只针对消费者促销部分） * * 品牌调性 产品属性 企业执行的可操作性 促销预算成本 产品利润空间 社会背景可接受程度 相关法令法规制约 竞争品牌活动和对促销反应 消费者可接受程度 四、促 销 方 案 内 容 流 程 科 目 内 容 框 架 说 明 目 标 活动要达到的目的描述。 原因、选择促销的理由，目的清晰单一 尽量用具体的数据表述 主 题 根据活动形式、目的、消费者喜好特征制定。如：情感类、社会类、重大事件类 用一些口号性的主题便于推广和记忆 消 费 者 描 述 分为主要群体、次要群体，并进行坐标性描述。年龄、收入、学历、喜好、家庭状况、购买频次、生活习惯、产品认知等。 如有必要，分析产品的决策、购买、使用者之间的关系。 最好典型化到一个人，或者一个家庭 拟定 方案 分析促销的诱因，既得利益。 活动的形式、时间、地点、参与人员／部门，周期 注意诱因是否能形成足够的购买理由。 方案所需支持 广告、软文报道、礼品、促销物