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大学生张裕葡萄酒案例
张裕葡萄酒; 创始;品牌由来; 张裕葡萄酒产品层次;营销策略; 认知价值定价法:将买方对价值的认知作为定价的关键。对于目标消费群体来说，个性化定制酒所具有的不普遍性、不易接触性和稀缺性，及高端葡萄酒主流消费群对价格的不敏感，也使的较高的价格索取成为可能。
2003年，张裕针对高端市场推出了整桶订购直销模式。在该模式下，高端消费者可以在葡萄品种、年份、陈酿时间、外包装以及瓶标设计等方面做出自己喜欢的组合。这种直销所设定的最小交易单位为桶（每桶可装300瓶），因而俗称“酒庄酒论桶卖”。预计每一橡桶葡萄酒，售价将在人民币8万元左右。; 营销渠道;财务分析;财 务 分 析;财 务 分 析;财 务 分 析;财 务 分 析;财 务 分 析;谢谢观赏
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