帅康集团品牌2006年度活动策划.ppt

目 录 第一部分 什么是年度活动规划 第二部分 公关/事件活动规划 第三部分 促销活动规划 一）年度活动规划的含义？ 年度活动规划中基本包含了促销活动、公关活动、新闻事件等各种活动方式，是各种销售技巧的集中体现，而其中又以公关活动占据整个年度活动规划的主导。 二）为什么以公关活动作主导？ 公关活动能够有效避免在产品在价格上的混乱，在产品同质化十分严重的市场竞争环境下，利用独特的活动手段，展开符合企业利益的营销活动。 它不仅能对企业营销任务起到配合、督导，帮助企业完成既定的销售任务，更能够帮助品牌迅速提升品牌影响力，扩大和加深消费者对品牌的偏好度和关注度。 三）年度活动与消费者之间的联系？ 如今的消费者已经不同于往日，单纯的促销或者价格战（商业信息网：促销降价要大于30％以上的幅度才能有效） ，已经很难吸引他们注意度。 他们在关注产品的价格的同时，对产品的价值感和品牌的影响力关注度日益增高。 所以，有效利用年度活动所给消费者造成的影响，增加对品牌信任度有十分重要的作用。 四）年度活动策略是什么？ 品牌依据目前帅康整体策略出发，通过年度活动扩大市场销售份额同时，逐步提升帅康整体形象， 将原先消费者认为的“中庸”、“亲切”的帅康品牌形象，逐步提升为具有“时尚”、“活力”的帅康品牌形象； 把”普通的””可靠的”帅康品牌形象提升为具有”领导气质”和”创新精神”的品牌形象. 依照年度品牌所规划的核心概念“幸福制造”出发，使消费者不断产生对幸福感的理解，不断对幸福有新的认识的基础，所以，借此来规划年活动度的核心策略 2006年年度活动策略 “体验幸福制造” 第一部分 什么是年度活动规划 第二部分 公关/事件活动规划 第三部分 促销活动规划 活动方案一 第一步 活动目的： 增加帅康品牌在普通大众心中的认知度，通过具有新闻价值的公关活动，从而进行造势，吸引媒体自动前来采访，在短时间内形成社会热点话题，增加帅康的曝光度。 活动简述： 选择大型集装箱卡车进行改装，有效利用车后巨大的集装箱空间，将帅康整体厨房样板房，布置到卡车的车体内，使整辆车就像是一个整体厨房的流动展厅。 整个活动需要准备2－3辆卡车，所有车辆在改装完毕之后，由浙江余姚（帅康集体总部）出发，沿途经过10－12个城市，且每到一处均会有相应的活动进行配合，最后到达上海，完成整个巡展活动。 车队每到一处，都在城市的终端渠道等进行现场展示，以现场展现的方式，形成对不同的消费者的冲击。同时，再配合展开一些如路演、竞猜、现场资料派送、现场免费咨询等活动，以增加和活跃现场气氛。 参考城市 一类城市 上海、北京、广州、杭州等： 二类城市 青岛、大连、西安、成都、重庆、昆明、福州、武汉等 选择城市的依据要从以下几点进行考量： 活动方案一 第二步 活动目的： 趁国内整体厨房市场尚未形成消费意识的时机，集众家之力将整个整体厨房行业的消费潜力炒起来，并利用此次契机，在行业和市场中形成一定的社会影响力。 活动影响 树立帅康在整体厨房行业中的领导地位，打造具有领导气质的帅康品牌，更为日后营销大战中占据主导地位，引导行业的发展和规划埋下伏笔。 活动简述： 在帅康厨柜巡展活动开展到高潮的时候，可以伺机在某座城市（可以选择北京）举办由帅康发起并组织的“中国整体厨房高峰论坛”。 利用帅康的自身优势和品牌知名度，组织包括整体厨房领域竞争对手、行业协会、消费者协会、媒体单位等相关领域的高层人员进行对整体厨房的高层研讨。同时，高峰论坛对于巡展活动起到配合，继续维持巡展活动的热点。 方案方案一： 第三步 活动目的： 支持和配合整体厨房巡展活动和高峰论坛活动，维系整个活动所产生的后期热点。同时，更好的吸引年轻群体的参与，逐步将帅康与时尚、年轻、活力的品牌个性相联系。 活动简述： 为了让帅康的品牌个性更具由时尚感与活力，让品牌影响力能够覆盖更多的年轻的消费者群体，帅康可以在整个公关活动的中后期与部分媒体一同展开“我家的幸福厨房”评选比赛，帅康则作为全程活动的策划和执行者。 可合作媒体资源 活动规定参与者可以将自己厨房中最幸福的一面拍摄成DV、或以播客（已进行过编辑的DV视频）的方式发表的作品，提供给帅康或者相关媒体，后者根据一定的评选标准进行筛选，对符合要求的DV或播客类作品进行选登，并最终评选出“最幸福厨房奖”。 活动方案二 活动目的： 迅速提升品牌影响力，通过与强势媒体的合作（中视、湖南卫视、或余姚／慈溪等地方媒体）增加与政府沟通的机会，提升与媒体的关系，对整个帅康品牌逐建立成厨为领导品牌提供良好的