瑞鑫卖点及卖法—中国人寿保险公司分红理财保险产品销售技巧专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

目 录 产品背景分析 瑞鑫产品介绍 瑞鑫产品卖点 瑞鑫产品卖法 引 言 瑞鑫是我公司根据客户需求开发设计的，是一款既具有重疾、身故赔付功能，又具有分红储蓄功能的多功能新型重疾分红定期保险。 曾经热卖的重疾分红险 2000年3月分红重疾险，被保险公司视为提升业绩的“核武器”。 中国的保险消费者历来对健康险青睐有加；在此基础上再增加红利收益，无疑更能迎合消费者口味。 2003年5月，中国保监会发布《人身保险新型产品精算规定》 《重大疾病保险的疾病定义使用规范》 《规范》使五花八门的重疾险定义有了统一标准，其中对最常见的25种疾病的表述进行了统一和规范； 要求 “重大疾病保险” 保障范围必须包括这25种疾病中发生率最高的6种疾病； 消费者对重疾保险信心大幅度加强。 分红加重疾帮助客户实现价值 分红加重大疾病产品组合以确保广大客户家庭财务安全为基础， 在关键时候提供充足的重大疾病保险金帮助减轻家庭经济危机； 新险种覆盖的疾病更多，保险费也更便宜，真正提高了客户的承受能力。 业务员塑造专业品牌的有力武器 健康险无论在任何阶段,都是客户最关心、最核心的保障； 销售难度较低，成功率增加，坚定长期发展信心，保证一批稳定的、长期的客户群； 从个人收入的角度来讲，首期佣金有，而重要的是还有可观的续期收入。 瑞鑫产品组合（30岁男） 瑞鑫组合 有病养病，看病有现钱；无病防老，养老有活钱； 当重疾保险能抵御通货膨胀 当养老分红保险能保障大病 一个组合筑就生、老、病、死四道防线。 既保病又养老还分红 有病保病，没病存钱 产品特色总结 无事当存钱 老了不缺钱 大病救命钱 万一领大钱 有病不交钱 年年都分钱 1、先聊理念再讲条款 2、了解相关的新农合知识 3、利用公司的开门红客户大拜访方案 提高访量 一、送福袋话术 业务员：[面见客户]张姐，我发的短信收到了吗？ 客 户：收到了/没收到。 业务员：我就怕你没收到，是这样的，为了庆祝中国人寿连续10年入选世界500强，喜迎2012年金龙年，公司专门向新老客户赠送纪念品。再过两天纪念品就没有了，所以今天我赶紧给你送来了。看，就是这个10年500强福袋。【展示福袋】福袋福袋， 祝您福气代代相传。平时不用的时候还能叠起来，携带很方便。这个东西不错吧？平时公司可不送这个，就是因为今年公司连续十年入选世界500强，专门回馈客户才送的。而且还有更多的回馈呢。 二、产品导入话术 业务员：今年不光有纪念版福袋，还有一款公司为纪念60双华诞、庆祝十年500强推出的分红保险，名字叫瑞鑫两全保险，我用2分钟给你讲讲？ 客 户：家里都那么多保险了，还买保险干嘛 业务员：嗨，老大姐，咱得跟上形势。现在家家都有人民币，那为什么奥运纪念币一出来，还都排着队上银行买啊？纪念币也好，纪念版保险也好，一是有纪念意义，二是肯定和普通产品不一样啊，再说了你们家大哥和孩子都有保险了，你不是还没给自己保吗？我觉得这个产品特别适合你，我给你简单讲讲，你看看这个产品怎么样！ 三、图说瑞鑫 业务员：大姐，这款保险是一款集保病、养老、理财于一体的全能产品。它是公司为纪念60双华诞特别推出的一款惠农保险，是客户受益最大的一款保险，所以济南、烟台等发达城市均已停售，我们菏泽经济比较落后，又适值我们公司连续入选世界500强已经十年，应广大客户的要求，经我们市公司领导多次申请，总公司才特批菏泽人民仍可以保的！您看（画图） 三、图说瑞鑫 您看，这就像我们的一生，从出生开始一直到老始终在花钱，我们也只有在成年后退休前才能赚钱，在能赚钱的时候，除了基本花销，我们总要攒一部分钱去解决子女教育、养老等问题，是吧？ 按照您的年龄，在40岁我们存一点钱，合同生效您立马就可以在保险公司开取一个　６　万元的保障账户。 只要咱平平安安、健健康康的，自存钱之日起每三年可领取保额的8%作为固定利息，一直领到80岁，可用作日常开支或旅游费用，提升生活品质，若不领公司按3.5%的复利计息，咱的收益就更大。 当然，现在物价上涨那么厉害，您的钱放银行会贬值，若存在保险公司，保险公司将从您第一次存钱起，除了固定利息外，您每年还可获得公司的分红，共享公司发展带来的成果，可以让您的钱保值、增值，抵御通货膨胀。 当你80岁急需钱养老时，公司按保额的３倍连本带利的再给你一大笔养老金，让你可以安享晚年。 80岁前咱有点小病新农合可以报销，万一摊上点不想得的大病，得去大医院，新农合报的少自负多，就会有经济压力，那咱的瑞鑫一次性按保额的３倍赔付，可做为大病医疗金，能减轻咱的经济压力。 小结：您看，您只需零存10年，80岁时就可以连本带利的拿回来，平安无事每三年返的钱和年年分的红都是赚的，80岁前还有3倍的重疾金和身价保障，真是有病保病、无病养老还兼理