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西安杨森：零售药店策略研讨(下)
从购药者行为研究找到工商共赢出口 --品牌OTC厂商连锁药店销售策略探讨 西安杨森 蒋工强 2009.10 * 工商共赢关系发展: OTC厂商连锁药店营销策略 * 问题： 派瑞松的核心优势是什么? 回答： 派瑞松是产自西安杨森的大品牌,按照欧洲GMP标准并采用国际领先工艺水平生产,较其他仿制品品质更有保证,可以放心使用. 创新的店员教育活动 加强日常拜访中与店员的交流 进行店员调查研究以充分了解她们的需求 月度店员教育会 量身定制主题活动 短信互动平台: 奖励熟练掌握产品知识的店员 主题活动: 亲子运动会 创新的店员教育会 短信互动 定制店长培训系列课程 -- 杨森产品营销研究 基于店长需求开发针对连锁药店的培训主题 药店高层论坛交流 工商共赢关系发展: OTC厂商连锁药店营销策略 * 建立工商战略共赢新模式 * * * *
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