贵州贵阳房地产最空间项目开盘盛典活动策划方案_61页_2011年.ppt

2011中国贵阳·最空间 开盘盛典 策略思考 开盘：永远是房地产投资商/开发商/营销商们最激动人心的日子和开头大戏，从圈地开始就开盘倒计时。其实开盘更是考验营销商们的营销策划能力的一个试金石。因为开盘是楼盘成功营销的一个分水岭，开盘的“销售力”如何？事关楼盘的未来命运。 开盘，具有两大重要要素：一是纯技术层面的把握与掌控；二是纯策划层面的产生与实施。比如：开盘之前的营销道具筹备与到位，售楼部＝沙盘＋楼书（三维动画片）＋训练有素的售楼队伍＋售楼部的软包装+销控等等。纯技术层面的要素每个楼盘均能做到，关键是要做细。而使纯技术层面的要素得到充分的实施,或发挥最大的社会效益和经济效益。我们还须要一个纯策划层面的要素来体现与支持我们的开盘，这就是开盘活动的系列公关策划。 策略思考 1、 确保开盘仪式开始时保持人气、恢弘大气 策略一：时尚大气和具有热烈氛围的现场布置或是特色鲜明的现场装饰，让客户的感觉是宾至如归，重点结合活动的装饰，形成统一的观感。 策略二：主持人与观众的轻松交流，现场的互动游戏。 策略三：预约前来参加开盘的客户市民，市民和每组客户将获得一份精美礼品。 策略四：符合楼盘购买者兴趣爱好的演艺活动及诱人的抽奖环节吸引客户长期驻留。 2、 保持活动前后的热烈氛围策略：着重对开盘售楼现场进行气氛包装和沿途指引的氛围营造，以感染到场目标顾客，引发购楼欲望；通过报纸，电台，网络对此次活动进行软文，正面广告，专题等形式的有效控制的报道和讨论。对外倾诉项目卖点和项目形象； 活动要素 活动日期：2011年04月08日 活动时间：08：30-20：30 活动受众：公司领导、已签订认购协议书客户、新客户、媒体记者、 相关主 管部门领导以及业务单位 参与人数：500人 活动目的 1、利用活动推广向全市传达项目信息，引起市场关注。 2、消化新项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成 现实的购买力 3、通过开盘活动为项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现 场销售气氛，提高现场客户成交比例。 4、强化“最空间”的项目形象。 5、加强开发商与客户、政府主管部门的联系。 品牌主张与诉求我们的目标客户对什么感兴趣？我们传播什么样的“最空间”？ 针对80后的标新立异，追求时尚，彰显个性。 他们没有太强的消费力，但又力求精致。 我们不只是要为他们代言，也要对他们进行引导。 品牌性格与品牌气质假如“最空间是一个人，TA是什么样的性格与气质？ Ta们是80后请注意，他们即将成家立业，他们开始懂得责任…… 捌零年代 我们　开放　颠覆传统　梦幻　自我　开心 我们　前卫　后现代　我就喜欢　个性 我们　率性　in　私人　浮躁　COOL 我们　享受　没商量　边缘　灵活　开阔 80後 一個正在長大的群體 一個曾遭質疑的群體 一個正從資源的享有者到參與創造者的群體 一個正慢慢滲入而必將成爲和我們上輩一樣的社會群體 开盘活动我们要传播的卖点——七宗最 1、最潮流：整体外观设计及户型设计时尚潮流 2、最精致：市中心绝版小户空间、独一无二 3、最现代：户型现代、自我、前卫 4、最便捷：坐落城市核心地段，距市中心仅约1500米，路网通达，尽享城市中心繁华精彩 5、最完备：沃尔玛、配套商场。游泳池、咖啡厅、健身房……配套一位俱全，生活从容不迫 6、最惬意：13500余平架空层景观、休闲座椅、景观小品，与药用植物园隔街相望，动静相宜 7、最舒适：低总价、低首付、多样户型、百变精彩 开盘活动内容—七宗最围绕销售而进行的现场互动活动 氛围包装 氛围包装平面规划 氛围包装入口处 氛围包装入口处 氛围包装签到处 氛围包装冷餐区 氛围包装舞台区 活动流程 签到环节 礼品发送 迎宾节目 开场节目 主持人上场 主持人推荐 领导讲话 开盘仪式 致词结束，盛大开盘仪式启动，主持 人请嘉宾领导留步舞台，启动水晶球。 配合绚丽的礼花、彩烟等舞台特效，顿 时漫天彩花彩带飞舞，伴随现场观众的 欢呼声，整个项目上空将形成蔚为壮观 的喜庆气氛 摇号售房 以摇号的方式选定首批购房者，一次 性摇出10个号码到前排等候：由礼仪 小姐一次性引临嘉宾进入选房区。 摇号期间余兴节目 余兴节目 本土实力乐队火爆开场，预示节目正式开始 余兴节目 模特SHOW 绝色模特带来的视觉盛宴，调动观众神经 模特推荐 模特推荐 模特推荐 模特推荐 模特推荐 模特推荐 模特推荐 模特推荐 模特推荐 模特推荐 余兴节目 歌舞团美女小提琴手 青春中国器乐大赛银奖得主，贵州 著名青春器乐组合