高层项目开发成功案例集锦(ppt 45).ppt

淮南 阳光·国际城 由于在项目地段推售小高层难度较大，前期不间断地宣传推广持续半年，主要采用传统渠道 案例2：大连 亿达青云映山 ——景观与产品提升价值 高品质的开放社区征服了在大连的外籍人士在此安家，超过万元的单价直逼海景豪宅 案例3：石家庄香榭里项目 -----形象、产品力提升价值 案例适用性分析 案例启示——城市中心化过程中，主打城市形象的产品给客户带来巨大冲击，从而实现溢价 规划设计 销售中心 报告提纲 竞争策略 1.项目市场调研分析 1.1 宏观环境分析 1.2 政策研究分析 1.3 城市结构分析 1.4 青岛及开发区发展前景研究 1.5 青岛及开发区经济及人口研究 1.6 相关物业市场研究 1.7 项目地块条件分析 01 政策背景 政策脉络梳理 新政下市场表现 未来大势预判 05 产品设计建议 03 02 01 政策背景 现阶段的楼市步入史上最严厉的政策调控期，市场反应明显 未来房地产政策走势不明朗，不确定因素较多 三大应对策略：做好市场研究工作、进行准确市场占位、优化产品竞争力 以舒适型、大尺度套三产品为主，结合部分舒适型套二产品；海景、端头户型设置极度舒适型产品；超大面积标杆产品 地尽其利，景观最好位置布局高价值户型产品，打造顶级豪宅； 融入奢华元素的现代风格，既彰显城市尊贵感，又不脱离住宅属性 产品亮点：精装修；园林；观景价值；尊贵性；安全性；舒适度； 本体分析 市场分析 属于安子片区边缘项目，同安子片区其它项目相比区位优势不明显 交通网络发达，可达性非常高； 众多资源条件为本案打造绝佳“山、海、湾”绝佳景观优势 无论是区域市场，还是片区同类项目市场，都面临着激烈的市场竞争 片区同类项目陷入同质化发展“怪圈”，高定位、高产品力项目严重缺失 04 项目定位 发展方向：城市更新，标杆豪宅 整体定位：阅山·望海·拥湾——城市未来豪宅新起点 形象定位：定义开发区豪宅新标准 主要客群：顶端资源占有型客户；财富（知富）客户；青岛市区及外地养老客户；度假客户 产品销售价格建议：1.3万元/平（含精装修标准3000元/平） 本报告结构 本地块在新中心区规划中的地位 本地块规划的总体思路 1、新中心区整体规划 2、本地块在整体规划中的地位 3、本地块概况 1、规划的总体思路 2、用地功能和物业比例调整 1、地块价值分析 本地块价值分析 2、启动物业和开发次序的思考 建筑 景观 本案产品力营造体系 主入口 私家林荫大道 别墅 洋房 小高层 室内——挑空设计 室外——联院庭院 过渡——天井内庭 层层退台 外置楼梯 特质空间 跃层、错层、夹层等丰富空间 露台、阳台、阳光房等灰空间 “偷面积”赢取利润空间 大手笔立形 小环境抒情 水景 道路 小品 植被 崂山区·颐和星苑 市北区·赛纳名爵 李沧区·和达和城 李沧区·东方公园世家 位置：李沧区中央居住区 产品类型：多层；高层 总建筑面积：13万平米 项目立项时，周边环境与本案现状相似：位置偏僻，周边配套不完善，环境认知度低。但我司通过退台花园洋房、社区景观设计等产品力的打造成功俘获市区大量客群“远道而来”购买。 项目价值提升案例 附录：PPT常见结构应用 战略方向的决策模型 项目属性 客户需求 案例借鉴 竞争 同类型项目借鉴 在市场中的地位 规划布局 建筑平面 建筑空间形象 园林 配套、配置标准 经济指标分析 整体形象 产品类型建议 空间布局建议 交通组织 启动区选择与分期开发建议 细节优化 户型面积与户型配比 户型设计建议 户型价值点建议 建筑风格 建筑外立面建议 建筑材质建议 风格建议 景观设计要点 展示建议 会所功能 配套设施 装修标准 物业管理要点 服务和附加值 赠送 人性化细节 社区服务 唐岛湾 该区域除04年推入的项目外，住宅价格保持在6300元/㎡以上，代表楼盘有千禧龙花园、海湾新城、基寓、泽润幸福城、名嘉城等 新街口 主要开发的楼盘有冠庭江山、鲁泽·观天下、汇智广场等，住宅价格多分布在3700—4200元/㎡之间 保税区 该区域楼盘开发数量较少，价格在4300元/㎡左右，代表楼盘有鼎业大厦、富瑞大厦、贵信花园、卓亭广场 凤凰岛 该区域代表楼盘为泽润金融广场、华裕·黄金海岸、锦绣前程等，住宅价格在5500元/㎡左右 离心式城市化 五大效应 排挤效应 城市购房客群被迫迎合离心式城市化进程，在城市圈层价格的排挤之下，开始了动态的“北上运动”，为本案带来市区白领客群 钳形效应 城市化进程中产生了工作与生活分开的“钳形族”，他们对房价与交通的高要求将在本案得到完全满足 就近效应 就进置业需求导向的城阳、李沧当地客群将