2010年春夏商品培训.ppt

门店级别与铺货结构 D28 老品新铺 + 过季商品 C类店铺的铺货结构方式1 C类店铺的铺货结构方式2 SOFT FASHION 铺货结构与面积 面积 C类1 C类2 80M2及以上 二大系列+老品新铺 过季商品 80M2 挑选部分二大系列SKU+老品新铺 面积 A类 B类 80M2及以上 四大系列+老品新铺 三大系列+老品新铺 80M2 挑选部分四大系列SKU+老品新铺 挑选部分三大系列SKU+老品新铺 D.销售量与订货量的预测 测算销量关键因素： 1、业绩目标 2、鞋类占比 3、平均单价目标 4、毛利增长目标 5、09年年末库存预算 新品鞋类完成率目标 鞋类 考核月份 销售完成率 春单 1-10月 85% 中空 1-10月 85% 凉鞋 1-10月 85% 秋单 8-次年3月 85% 靴子 8-次年3月 85% 采购量计算 1、销量目标 2、上年末库存目标 3、新品完成率目标 4、存销比倍数目标 决定采购总量 及分月入库量 上海分公司09春单库销比状况： 09年春单 预计10年春单 库销比与下单时间点： 以上海春单为例： 参展商品安排 本次参展商品： 供1月、2月上市的产品 首次交货期在12/15及1/15 商品包含：春单、中空、凉鞋 春季商品尚未完全展示，在12/15订货会，将会有春单及中空的新款展示（即供3月、4月上市的产品） 时尚运动 便利舒软 性感时尚 甜美可爱 单鞋:16款 中空:9款 凉鞋:10款 单鞋:7款 中空:11款 凉鞋:11款 单鞋:18款 中空:4款 凉鞋:1款 单鞋:19款 中空:1款 SOFT系列 FASHION系列 OR系列 OL系列 单鞋:22款 中空:11款 凉鞋:2款 单鞋:10款 中空:7款 凉鞋:9款 单鞋:22款 中空:16款 凉鞋:21款 单鞋:20款 中空:4款 凉鞋:3款 参展D18: 参展D28: 本次参展商品（1月、2月上市） 单鞋：60款 中空：25款 凉鞋：22款 单鞋：74款 中空：38款 凉鞋：35款 总计 总计 时尚运动 便利舒软 性感时尚 甜美可爱 单鞋:7款 中空:5款 单鞋:7款 中空:5款 中空:5款 SOFT系列 FASHION系列 OR系列 OL系列 中空:5款 单鞋:5款 中空:5款 单鞋:5款 中空:5款 中空:5款 D18补款: D28补款: 春季商品补款（3月、4月上市） 单鞋：14款 中空：10款 总计 单鞋：10款 中空：15款 总计 时尚运动 便利舒软 性感时尚 甜美可爱 单鞋:7款 中空:5款 单鞋:7款 中空:5款 中空:5款 2010年春季商品参展总数 SOFT系列 FASHION系列 OR系列 OL系列 单鞋:22款 中空:16款 单鞋:15款 中空:12款 单鞋:27款 中空:21款 单鞋:20款 中空:9款 D18款式数: D28款式数: 时尚运动 便利舒软 性感时尚 甜美可爱 单鞋:23款 中空:14款 单鞋:14款 中空:16款 单鞋:18款 中空:9款 单鞋:19款 中空:1款 D18小计 单鞋：74款 中空：35款 D28小计 单鞋：84款 中空：53款 总计： 单鞋：158款 中空：88款 E．供应计划（交货期计划）： 铺、备货及追加到货的时间 供应链查询平台的用处： 自商品下单之日起，订单下达者可使用供应链平台查询所下订单至上市到货的各环节的时间控制点。 看供应链平台的用户： 总公司商品计划部 大区域商品计划部 区域商品计划部 SV 门店 供应计划（交货期计划）： 供应链查询平台的基本内容： 订单号、型体号、下单日、下单者、生产各环节的时间点、交货期、发货日期、运输天数、到货时间、上市时间 建立供应链查询平台的目的： 使供应链查询平台的用户在每时每刻都能知道自己所下达的订单在当下的状态与未来进度 供应链查询平台展示 IT优化--系统平台的建立： 采购所涉及的平台为：订货会系统平台、供应链查询平台 目的:为了改善采购从订货-发货-到货的整个工作流 现状： 1、订单手工统计 2、订单以分公司为单位订货 3、交货期无法及时追踪 4、发货以实际库存状况分配货源 5、异常到货追踪不及时 IT优化： 1、订单通过系统集结的方式汇总 2、订单以单店订货为最小单位 3、生产出现异常，平台及时预警 4、发货计划以集结的订单号自动发货 5、物流环节出现异常，平台可在第一时间发出预警 6、异常处理进度有据可查 订货策略： 门店 经销部 总部，由下而上层层汇总的订货模式 实现目标： 1.单店采购作业，增强店长及SV的自主经营意识 2.下单过程规范化、加速信息收集与资讯反馈 3.