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第十届全运会赛事市场开发 　　摘要：以第十届全国运动会赛事市场开发为研究对象，对十运会赛事市场开发的主要概况、十运会赛事市场开发的创新与进步以及十运会赛事市场开发的几点思考进行了论述与分析。 　　关键词：第十届全国运动会； 赛事市场； 市场开发 　　中图分类号：G812．20 　　文献标识码：A 文章编号：1006-7116(2007)02-0033-04 　　在我国，首次以申办方式确定承办单位的大型综合性运动会――十运会，是我国加入WTO以后、北京2008年举办奥运会以前举行的大型综合性运动会，历史机遇和时代特征决定了她具有独特的品牌内涵和丰富的市场价值[1]。 　　十运会在赛事市场开发上取得了骄人的成绩：签订的赞助合同总金额达到近6亿元人民币，全面超越了八运会和九运会，为顺利办赛提供了有力的资金保障。本文总结十运会赛事市场开发的经验并提出若干思考。 　　 　　1 十运会赛事市场开发概况 　　江苏省十运资源开发有限公司在省委、省政府制订的“政府支持、市场运作、社会赞助”筹资方针的指引下，在组委会的领导下，围绕组委会提出的“三超一创”(即筹资数额，资源开发的广度和深度，回报、维权工作的满意程度超历史，开创全运会资源开发的新局面)的总体要求，对十运会赛事市场进行整体开发、深度开发、全方位开发，努力提高十运会办赛的市场化程度。 　　(1)赞助招商取得历史性突破。 　　在十运会整体开发计划中，赞助招商是主体工程。在历时两年多的时间里，通过自主营销和代理营销两种方式共计实现赞助招商金额约3．6亿元，占签约总金额的60％。开发了12家“合作伙伴”、5家“赞助商”、10余家“供应商”，为赛事市场开发总体目标的实现奠定了坚实的基础。 (2)特许经营开展有声有色。 在参照奥运会和历届全运会特许经营运作模式的基础上，十运会特许经营创新运作方式，先后通过公开拍卖、公开招标、定向邀标和个案销售等形式，选定了22家特许经营企业；开发了包括40余种普通金属纪念品，近20种吉祥物毛绒玩具和树脂玩具，20余种云锦产品，18类邮品及多款水晶玻璃、雨花石工艺品，手表和打火机等纪念品，实现了1100余万元的签约，既为赛事市场开发营造了极佳的宣传氛围，也为特许经营企业提供了一个充分的展示机会。 　　(3)社会捐赠成效显著。 　　社会捐赠工作的政策性很强。依据《中华人民共和国第十届运动会社会捐赠管理办法》，最终实现社会捐赠总额2 300余万元，给予十运会热心支持的企业达到了250多家。香港同胞向十运会捐款近500万元。 　　(4)电视转播权开发得到肯定。 　　十运会电视版权开发项目上共计实现收益近1200万元，其中净收益980万元。中央电视台不仅全力支持、配合十运会做好宣传和维权工作，而且还为十运会带来了720万元的经济收益。同时，十运会电视转播地方版权的开发也取得了积极进展，国内共有28家电视台购买了十运会电视转播权，收入达410多万元。港澳台电视版权开发获得收益近50万元。另外，海外版权开发也取得了7．5万元的收益。 　　(5)票务运营取得较好收益。 　　根据组委会制订的《中华人民共和国第十届运动会票务管理办法》，借助江苏省邮政局全省联网的¨185客户服务中心、183网站、11185短信平台等先进工具和完善的电脑售票系统及高科技防伪验票系统的优势，实现了全国联网订票和售票，最终实现十运会门票销售收入3 900多万元。 　　(6)其他商业资源开发锦上添花。 　　为促进十运会赛事市场开发效益的最大化，对十运会相关的市场进行深度挖掘，适时增加可开发资源，从中获得了2 000余万元的经济效益。通过在全省范围内推广、发行十运会纪念(有奖)明信片，取得了520万元的销售业绩。《同一首歌?走进十运》大型演唱会首次登陆南京即一炮打响，来自企业的赞助和票房收入合计高达1800万元。 　　(7)赛区其他资源开发取得显著成效。 　　鼓励各赛区、各单项竞委会在遵循“统筹规划、统分结合、有序放开、力求效益最大化”的前提下，自主开发剩余资源。到十运会结束时止，各赛区不仅确保了十运会赛事市场的平稳有序，还为十运会办赛筹集资金1800多万元。 　　(8)回报、维权工作高效有序。 　　立足于“回报、维权是资源开发的生命线”这一高度，加大维权力度，保障十运会和赞助企业的合法权益。兑现对赞助企业有关票务、颁奖安排和贵宾接待的承诺；为维护十运会和赞助企业的合法权益，对社会上未经授权擅自使用十运会无形资产的事件进行了严密监控，对与赞助企业排他权益相冲突的少数侵权事件进行了妥善处理，有效规范了十运会赛事市场，为赞助合同的顺利执行发挥了积极作用。 　　 　　2十运会赛事市场开发的创新与进步 　　在省委、省政府确立的“举省一致、改革创新、市场运作、全民参与