钱金波穿Armani中国鞋王.docVIP

钱金波穿Armani中国鞋王 　　 　　 红蜻蜓和奢侈品的距离有多远？ 　　钱金波给出的答案是：如果红蜻蜓是一个处于青春期的美少女，那么奢侈品则已经是一个成熟而魅力十足的知性美女； 　　钱金波和时尚的距离有多远？ 　　《商界时尚》给出的答案是：零距离。 　　 　　第一眼见钱金波，你可能会觉得他和罗嘉良有些神似。 　　 第二眼见钱金波，你会觉得他的笑容带有些共和国某位领袖的神情。 　　 当你和他充分交流之后，你会觉得，这是一个生长在中国，却有着强烈的世界梦想的人。 　　 和中国所有的第一代创业家有着共同的履历，但和同时代的温州商人又有着明显的不同。当一群温州商人还在津津乐道他们的产品是如何成为隐形冠军，分得世界有力市场之时，钱金波已经开始走上自主品牌之路；当另一群温州商人开始觉得品牌也很重要的时候，钱金波开始考虑一个品牌的文化传承了；当所有的温州商人明白文化对品牌的重要性之时，钱金波说，红蜻蜓有一个梦想，那就是要做中国的奢侈品。 　　 有些人会嘲笑钱金波的梦想有些像痴人说梦，但在钱金波却让认为，光彩耀眼魅力多情的白天鹅，最初都是一群受人鄙视的丑小鸭。 　　 所以，在完成了最初的文化洗礼，钱金波希望红蜻蜓10年、20年甚至30年之后，真正成为全球皮具行业的奢侈品。只要我们有梦想，时间就能造就一切，钱金波说。 　　从13年前，钱金波靠着自己拼搏8年积累的500万元创办了红蜻蜓皮鞋，到今天这个拥有员工20000余人，下辖9大子公司的产业集团，钱金波和其他成功的温州商人一样，将他最好的时光和全部的精力都用在企业建设上。 　　“我的思想非常奢华”钱金波这样概括目前的状态，“但做企业不同，那是生意。” 　　 　　红蜻蜓还是一个青春期的美少女 　　 　　“我喜欢的品牌通常都不是最贵的，但是最有性格的。”作为中国时尚的打造者，钱金波丝毫不掩饰对Armani、Dior、萧邦等品牌的追逐，“在欧美，Armani老板是所有少女的偶像，女人们爱他胜过比尔#8226;盖茨――盖茨创造了财富，Armani却创造了品位生活。” 　　自从钱金波在一次采访中放出豪言，立志“要做中国??LV”，媒体就抓着这句话不放――红蜻蜓与LV之间的差距，是否是今天的钱金波可以度量的？ 　　“单纯拿只有13年历史的红蜻蜓和那些欧洲百年品牌相比，其实是有点不公平的。”钱金波笑着说，“欧洲百年品牌好像是一个成熟、魅力十足的知性美女，底蕴、气质、身份――什么都有了。我们呢？还是个青春期的少女，一切都在成长阶段。所以，我只能说，红蜻蜓已经具备了奢侈品牌的基因和气质。” 　　“时间是奢侈品最大的成本。”钱金波的思路很清晰。在刚刚走过改革开放30年的中国，几乎从未经历过充裕的物质文明。在奢侈品之都意大利，一个富足的手艺人可以将他独创的制鞋工艺一代又一代地传下去；但在中国，物质文化的断层使得短时间内培养奢侈品品牌成为泡影。 　　于是，从红蜻蜓品牌诞生伊始，钱金波就赋予了它更多的内涵，儿时生活的美好记忆，创始人与红蜻蜓的不解之缘，中国五千年的鞋履文化，都被他统统拿来，倾注在红蜻蜓的品牌文化中。 　　在成功打造品牌的奢侈形象之前，钱金波打算先玩一场“终端奢侈”。 　　2008年伊始，红蜻蜓5家GT（集成）概念店同时在杭州开业，这标志着红蜻蜓GT（集成）店这一全新的业态模式在全国范围内全面启动。 　　在更多业内人士看来，这不单单是从传统“专卖店”到“集成店”的一次销售方式上的跨越，更是钱金波打造品牌的新武器。但是，这样的销售模式似乎也暗藏玄机：集成店的概念来源于欧洲奢侈品牌，它的销售模式依附于强大的品牌影响力，那么红蜻蜓是否具备这样的实力，去挑战这种经营模式呢？ 　　钱金波没有直接给出答案。 　　“中国的新兴中产阶级追求奢侈品消费，但每天出入恒隆广场的人，有几个真正消费得起？我把红蜻蜓十几条商业街上的专卖店改成集成店，仍然是卖以前的产品，只是在空间的利用和整体风格上作以调整，把鞋子、服装、饰品结合起来，极好地突出品牌整体的时尚性。” 　　当然，对生意人来说，除了输出品牌价值观，更直接地刺激红蜻蜓GT（集成）店不断扩大的，还是消费者单票购物金额的极大增长。“举一个很现实的例子，当顾客来到店里，在买鞋子的时候，可以搭配一个皮包，再选一条皮带……原来每平方米每个月的销售额是1万元，现在是1万3千元。这就是集成店的力量。” 　　 　　 　　10分的文化比90分的质量更难做 　　 　　钱金波总是说，他拥有的奢华是思想上的奢华。投资3000万的鞋文化博物馆，就是个很好的例证。 　　从组织出版《中国鞋履文化词典》，到发行中国鞋文化个性邮票，再到建造中国第一家鞋文化博物馆，钱金波在鞋文化上的投入，的确可以用“奢侈”来形容。 　　于是，就有人猜