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中国酒业未来与机会 　　2012年，中国酒业的增长点在哪里？ 酒业奢侈品牌将走向何方？ 继产地、年份、功能、文化等之后，酒品牌竞争的下一个关键词是什么？酒行业是否会出现全国性的渠道品牌？ 　　…… 　　了解趋势，才能把握方向。作为中国营销第一刊，我们有责任反映行业趋势，见证并推动市场进步。为此，销售与市场杂志社在2012年成都糖酒会期间，邀请白酒、葡萄酒代表企业负责人，优秀渠道商，行业专家等业界人士，对市场最关注的问题提出自己的看法，共同探讨中国酒业未来之路。 　　栏目主持人：王巧贞 邮箱：wqz3217@163.com 　　聚焦一：行业环境 　　做足消费者教育 劲牌劲酒作为即饮型保健酒，在消费者教育方面做了很多工作。我们对经销商的绩效考核是过程导向而非结果导向，不认回款，只认过程，只认品种数量的培育这个软指标。经销商首先要了解产品，了解产品的优势和特点，才能更好地为消费者传递信息。我们认为，品牌教育活动做足了，卖不动是企业的责任而不是经销商的责任。 　　――劲牌有限公司副总裁 王楠波 　　 　　白酒行业电子商务不容易做大 消费者对渠道的选择是便宜、方便、信任度高，网店的特点导致消费者的风险增加，物流也不太方便。电子商务一定要以实体店为主。订制酒也可能会成为一种奢侈趋势。 　　――四川丰谷酒业有限公司董事长 马斌 　　 　　高端化是一个综合概念 普通品牌高