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企业销售与收款循环业务内部控制制度构建 　　【摘要】随着市场经济的发展，社会竞争的加剧，企业为了扩大市场占有率和提高竞争能力，越来越多地运用赊销作为一种信用手段和营销策略，以达到增加资本积累。然而，赊销也会给企业带来较大的风险，建立销售收款内部控制制度是当前我国企业面临的一项紧迫任务，也是有效扼制商业贿赂的重要手段。 　　【关键词】销售收款；内部控制制度 　　 　　一、销售收款与内部控制理论概述 　　1.销售与收款循环业务的概念与特点 　　收入是指在销售商品、提供劳务以及让渡资产使用权等日常活动中形成的经济利益的总流入，包括销售商品收入、利息收入、租金收入等。收入具有以下特点： 　　①收入是从企业的日常活动中产生的。②收入可以表现为企业资产的增加，也可以表现为企业负债的减少，或者二者兼而有之。③收入能导致所有者权益的增加。④???入只包括企业经济利益的流入，不包括为第三方或客户代收的款项。 　　2.内部控制理论的内涵 　　美国COSO在1992年9月出版的《内部控制―整体框架》指出：“内部控制是受企业董事会、管理当局和其他员工的影响，旨在取得：①经营效率和效果；②财务报告的可靠性；③遵循适当的法规等目标而提供合理保证的一个过程。 　　二、销售与收款循环涉及的主要业务活动 　　1.接受客户订购单 　　客户提出订货要求是整个销售与收款循环的起点，是购买某种货物