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一位营销总监写给经销商信 　　一个优秀员工的付出和一个差的员工的付出，除了工资以外，我们对其的成本几乎是一样的。而管理的本质就是让不优秀的员工同样创造出优秀员工的价值。 　　 　　 　　亲爱的XX经销商： 　　您好！ 　　近期我走访了很多经销商，与大家探讨最多的不是当地市场情况怎么样，人才怎么管理。相信很多经销商深有同感，人才一直以来都是大家发展的瓶颈。 　　回来后，我认真思考了这一问题，觉得各位经销商应该考虑在“如何让员工的付出更有价值”方面多下工夫。 　　这句话听起来有点空，但是我们反思一下，前两年，我们的很多经销商都在搭建管理体系，现在，多数经销商的管理框架是有了，也在运行着绩效考核、企业文化等体系，但是这一套否真正创造了价值？ 　　体系的建立往往是经销商根据历史经验，或者参考别的经销商建立的，只是一种工具，很多经销商认为有了这个体系就可以了，这是错误的。 　　管理体系只是一个方法，而不是目的。管理的目的是提高利润，提高效率。而如何让这个体系产生价值呢？核心就是：执行体系的人的价值创造性！ 　　一个优秀员工的付出和一个差的员工的付出，除了工资以外，我们对其的成本几乎是一样的。而管理的本质就是让不优秀的员工同样创造出优秀员工的价值，毕竟这个世界上，优秀的员工太少，能让我们摊上的几乎都不是优秀员工。所以，我们只能从如何让不优秀的员工创造出优秀员工的价值入手