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关于文化差异细分市场思考 　　 摘 要：市场细分依据消费者需求的差异性。随着消费者需求层次不断提升，文化差异性是消费者需求差异性的重要影响因素。基于文化差异的表现及对消费者需求的作用，探析文化差异细分市场的标准，创新市场细分，针对性制定市场营销策略。 　　 关键词：文化差异 市场细分 消费者 　　 　　 1.引言 　　 市场细分是企业实施差异化营销的基础，一般地，市场细分多采用人口统计变量。随着经济社会发展，消费者需求层次不断提升。消费者不仅关心产品使用价值，更关心产品的文化内涵，产品变成某种象征的一种载体，消费逐渐变成了符号消费。基于此，区分消费者不仅从经济角度分析，更应该从文化视角考察，以文化差异区隔消费者，实施文化营销。 　　 2.消费者需求差异性是文化与购买力各自作用的结果 　　 营销学中需求等于“购买欲望+购买力”。购买欲望是消??者购买商品或服务的动机、愿望和要求，基于人类维持发展生命而产生，是因消费者心理“缺乏”而体现的出意向、愿望，是人的一种天生属性。购买欲望决定于消费者的需要和购买产品的预期利益。 　　 需要是有机体感到某种“缺乏”而力求获得满足的心理倾向，是内外环境的客观要求在头脑中的反应。消费者需要总是指向某种东西、条件或活动的结果等，形成需要的这种指向取决于两个因素：①市场上的商品或服务。心理“缺乏”的满足内容与方式决定于现实生活中能提供什