精英店长学习课程——卖场销售—促销活动组织—炒.pptVIP

* 存货对销售业绩的影响 ？存货与销售的关系 ？如何保持合理库存 ？公司预期库存指标 简介 总结复制 炒店执行 资源准备 主题策划 * 平均库存周转率 平均库存周转率=全年销售÷年平均库存 年平均库存= [年期始库存+全年月期末库 存总和]÷13 简介 总结复制 炒店执行 资源准备 主题策划 * 我们的滞销机型卖给谁？什么时间卖？ 平时的销售跟踪分析，挖掘潜力，确定话术； 进行店员竞赛奖励； 谁可以买？ 什么节日可以加大力度？ 简介 总结复制 炒店执行 资源准备 主题策划 * 我们为什么只讲炒店？别的事情不做了么？ 简介 总结复制 炒店执行 资源准备 主题策划 * 我们是店长，我们要做管理！ 炒店是促销的一种； 促销这项工作需要管理！ 核心观点： 厅店管理项目多，促销只是其一个！ 要想各项做得好，全年规划不可少！ 简介 总结复制 炒店执行 资源准备 主题策划 简介 总结复制 炒店执行 资源准备 主题策划 * 简介 总结复制 炒店执行 资源准备 主题策划 C:\Users\hp\Desktop\2013_tab_calendar1119.xls 简介 总结复制 炒店执行 资源准备 主题策划 * 始终记得 系统思考问题，而不是只用步枪射击！ 简介 总结复制 炒店执行 资源准备 主题策划 * 确定炒店目的 确定炒店主题 主题策划 做好市场分析 分析商圈 分析客户 分析方式 分析产品 表达清晰 师出有名 点名利益 人 计划安排 资源准备 物 五子棋角色 员工培训 宣传物料 手机终端 横轴：时间线 纵轴：事物线 礼品赠品 营销工具包 前期预热 现场执行 炒店执行 预热原则 预热方式 聚人气，炒氛围 促成交，快销售 有管理，有秩序 静态布置 动态氛围 有效拦截 多种渠道 重复发布 有效传达 总结推广 表彰先进 炒店执行 总结的维度 总结的关键点 个人业绩 现场表现 二次营销 * 炒店四步曲…… 主题策划 妙 资源准备 精 炒店执行 细 总结复制 全 版权声明：未经许可，禁止对本材料的任何部分进行复制，或者以任何手段进行传播。 致 谢！ 人:自己人、客户、城管或者厅店周围的人。总结自己人的工作状态、技能、互相之间的配合是否到位；总结客户的需求 料：产品、物料。总结物料是否到位，产品、礼品是否是否受客户欢迎，是否配送及时，宣传物料设计是否吸引人等等 机：终端。总结终端销量、终端是否受客户欢迎 法：宣传方法、拦截方法、销售方法、现场管控方法、引导方法等。总结方法中做的好的地方及需要改进的地方 环：炒店的环境。包括现场的布置，人员的动线规划等 本：成本。主要总结投入产出比 时：时间、时机。 当天销售：15万6千 毛利率：8-9%，刮刮卡是9% 如果没有沃尔玛的平台，也很难卖这么多。 一个小站点的销售，一个人的站点，一个月平均销售额是5万左右。 所以，有这样的客流量，沃尔玛一定要促销的。 在各店开展了创意大赛，用废旧彩票做手工品。有一米长的龙舟。 技能大赛：输入数字的速度，对彩票玩儿法的了解等等。 创意大赛：提升销售，比如装点门面，中奖后的继续推销； 堵在老板的办公室门口，要想开会，先买彩票。销售话术：等过年的时候，红包换成彩票，发给员工 更有意义更有意思，您说呢？ 当天销售：15万6千 毛利率：8-9%，刮刮卡是9% 如果没有沃尔玛的平台，也很难卖这么多。 一个小站点的销售，一个人的站点，一个月平均销售额是5万左右。 所以，有这样的客流量，沃尔玛一定要促销的。 在各店开展了创意大赛，用废旧彩票做手工品。有一米长的龙舟。 技能大赛：输入数字的速度，对彩票玩儿法的了解等等。 创意大赛：提升销售，比如装点门面，中奖后的继续推销； 堵在老板的办公室门口，要想开会，先买彩票。销售话术：等过年的时候，红包换成彩票，发给员工 更有意义更有意思，您说呢？ 主要目的是2个： 不要总是陷入赠送啊，免费啊，这个圈子，跳出圈圈 吸引客户的兴趣，让他简单的记住业务的特点，客户咨询时也有切入点，销售人员回答时从而可以进行针对销售。 “报纸手机看，资讯都不断！”－－强调随时随地的效益点 手机报拥有，解放您双手！－－强调比普通报纸的优势！ 拇指速度大赛 古玩鉴宝；国学精粹论坛；经济发展研讨会； 读书俱乐部；影迷俱乐部；情趣生活坊；护肤论坛；升职有道 养生知识库；买赠活动；老年模特秀 我们曾为一家饮料企业进行一项促销活动的策划，目标消费群为青少年。活动的方式是颇为普遍的拉环有奖。但整个设计却引进了博彩原理。我们用人人皆知人人喜欢的《西游记》故事作题材，在饮料拉环上印上人物和兵器，从唐僧到沙僧。按照职阶设立不同奖项，每一人物都可以去找各自相应的兵器．配齐兵器后可使原来的奖金翻倍，例如 孙悟空配金箍棒等，另外设立两个大奖项，一是凑齐唐僧与唐僧的坐骑——白龙