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衡水市永兴路项目分析提案 目录 一、市场分析 二、产品分析 三、营销推广 一、市场分析 市区区划概况 衡水市以穿越市区的滏阳河为界分为河东区和河西区。河西区为新城区，河东区为老城区。市中心在滏阳河沿线东西两侧，现在主要以中心大街与人民路交叉口为中心点辐射周边。一直向西发展速度最快。 本案所在区域概况及分析 本案所在区为旧城改造中的北滏阳、东滏阳项目规划。此城区对产品的需求量相当大。 消费人群以旧城区公务人员、本土人居、商业老板为主。总体消费水平属于中层及以上水平。 优势 规模大，可塑性强，景观资源丰富。 紧临滏阳河，吸引新老城区眼光。 劣势 机会 本地区新建楼较少，原有居民人均居住面积较小 道路的修建加强了与市区的连接，会对本项目有正面的影响 威胁 距本案最近的项目楼盘是金域蓝湾，已经开始热销，吸引了大批的客户源。强烈的竞争是对本案最大的威胁。 二、产品分析 1、项目周边楼盘 2、对比分析 价格， 价格整体水平相近。 体量。 体量为中等水平，均无法与本项目相比。 风格。 多为普通住宅，没有极其突出的特色。只有金域蓝湾走地中海风情的路线，对受众产生了一定的冲击力。 3、产品分析定位 1）项目要符合本区域城市化发展的产品精神（功能性、时尚性、保值性、可塑性） 2）产品适当增量产品中符合城市现阶段发展的户型比例，住宅部分三居，商业部分以50-150平方米的精品店 3）产品中要充分体现园林规划的功能性 4）产品的每个部分都要贯彻产品精神。 5）与项目周边楼盘相对，走一条差异化路线。 定位： 新加坡南洋风情花园社区 三、基本策略 （一）总体市场战略 高端产品+高端价位 分三步战略实施建筑 （二）目标对象 1、受众地域范围 旧城区消费者、新婚房、改善住房消费者。 2、受众身份角色 中青年、新婚者。 3、30—49岁城市中产阶层 4、受众描述 社会中坚、“上行”阶层、素质人群 （三）产品定位 （四）竞争定位 区内第一大盘 衡水第一南洋风情花园社区 傲视群雄 （五）形象定位 衡水·第一居所 衡水·博宏——成熟社区的精品 新尚住宅的标志 广告语 城市“新尚”生活 “向往中天，向往峰景” 户型 三室两厅两卫 三室一厅一卫 两室两厅一卫 产品案名及释义 THE END * * 本项目地 价位较低 住宅项目 3000元/平米 暂无信息 永兴路与中心大街交汇处 阳光花城 地段优势，定位高端，距离本案相对较远 高档公寓 在售 3500元/平米 60万 河西红旗大街休闲广场北侧（华澳大酒店） 中央花园 定位高，竞争力相对较强 精品商街+高档公寓+豪华写字楼+高档住宅 在售 3400元/平米 暂无信息 红旗大街与新华路交叉口东南 天鸿·国际 开盘当日回款一亿，位置相近，竞争力较强 电梯花园洋房，联排别墅、全景板式高层 在售 3200元/平米 40万 红旗大街与永兴路交汇处（青年公园东侧） 金域蓝湾 备注 业态形式 销售状态 规模（平方米） 位置 竞争项目 建筑 环境 营销 概念 包装 展示 高端产品塑造 中端价位入市 促销折扣 付款方式 高性价比认同 兴趣 欲望 行动 第一居所 ·环境（滏阳河畔） ·建筑（创新产品） ·户型（情趣+实用） ·理念（新都市主义） ·生活（康居） * *