医药市场营销计划书步骤PPT.pptx

模块6 撰写医药市场营销计划广州医科大学 高翔案例导入医药企业的营销变革：北大纵横医药事业部推动河南某药企的营销项目变革变革的条件：决心、能力、方向变革的内容：访谈-调研-战略规划-组织重构-薪酬体系重建-营销组合调整-年度工作计划营销计划书的主要结构1.执行概要和要领2.企业目前营销状况3.SWOT分析4.企业目标5.营销组合策略6.行动方案7.财务计划8.风险控制一、执行概要和要领（开头-10%篇幅）1.目前的形势2.选择的战略3.选择的目标4.行动步骤5.可能的财务结果二、企业目前营销状况1.销售业绩的回顾和分析1）销售业绩的回顾2）销售业绩的分析2.费用投入的回顾和分析3.产品销售的回顾和分析1）产品销售的回顾2）产品销售的分析4.内部管理运作的回顾及分析5.上年度市场营销计划主要内容的执行情况6.存在的问题描述及分析四、企业目标（数量化）1.营销目标例如：市场占有率、品牌影响力等2.财务目标例如：投资回报率、利润率、利润额等五、营销组合策略（STP-4PS）1.整体市场营销的战略思想（实力决定竞争方式）2.市场定位策略1）市场有效细分2）目标市场界定3.产品策略1）药品定位2）药品类别组合3）产品线扩张4）产品线延伸4.价格策略1）价格定位2）价格组合3）定价策略4）盈利空间五、营销组合策略（STP-4PS）5.渠道策略1）渠道策略思想2）分销网络建设3）分销网络管理4）区域市场管理5）分销网络推广6.促销策略1）整体促销策略2）促销推广形式六、行动方案1.营销计划的目标1）目标的制订（目标类型：阶段性、区域性、分产品、硬性、软性）2）目标的考核（责-权-利-限）六、行动方案2.营销计划的具体执行方案1）产品部分2）价格部分3）渠道部分4）促销部分七、财务计划（表格量化）1.营销规划的成本分析/表2.营销规划的销售分析/表3.营销规划的盈亏分析/表八、风险控制预案（未雨绸缪）1.医药行业法规政策风险2.消费者需求变化风险3.竞争者加入的风险4.企业研发风险5.人力资源管理风险6.医药产品生产风险7.产品分销渠道管理风险8.产品促销成效风险，等谢谢！！！