地产项目整体营销策略方案PPT.ppt

西山汇的运作目标： ①成功运作本案,并与政府建立良好的合作关系，为后期土地储备打好坚实的基础； ②符合市场需求的定位保证本案项目的成功销售并树立符合本区域规划发展的市场形象； ③树立本案在本区域的标杆形象,并为公司发展奠定良好的品牌基础；;鸟瞰图;实 兴 大 街 ;汇报思路;北京写字楼市场分布;北京写字楼市场分布;;CRD的诞生…… 新的北京城市发展战略明确了石景山区“一区三中心”的功能定位，即“城市功能拓展区”和“城市职能中心”、“综合服务中心”、“文化娱乐中心”。 “首都休闲娱乐中心区（CRD—Central RecreationDistrict）”；CRD的基本内涵是“以休闲、娱乐为发展主旋律，以营造京西花园式的生态环境和时尚高雅的文化氛围为基础，打造集休闲、娱乐、会展、购物和商务办公等功能为一体的首都休闲娱乐中心区（CRD）”。 ;;石景山科技园规划;;地理位置：石景山路鲁谷大街西侧 物业类型：商业、综合 总占地面积：7万㎡ 总建筑面积： 28万㎡ 容积率:4 工程情况：目前工程进度基本竣工，家乐福超 市等部分商业即将开业;开发进度;营销推广;给本案 的启示;本区域重点在售项目深度分析;鼎城;鼎城;给本案 的启示;本区域在售重点项目深度分析;开发进度;营销推广;茂华璟都会;本区域在售重点项目深度分析;开发进度;营销推广;大城时代中心;总结;汇报思路;鸟瞰图;写字楼硬性指标; 西山汇写字楼—— 随着“首都休闲娱乐中心区”规划定位的逐步实现，未来休闲商务将逐步发展，写字楼的发展将迎来较大发展机遇； 目前本地块商务氛围单薄，写字楼需求极其有限。;S ： （优势） 1、项目位于中关村科技园石景山园内，庐师山脚下，商务政策环境和自然资源兼顾； 2、大型商业建筑集群，拥有一定区域影响力； 3、入住大型企业可享有大厦冠名权； 4、作为政府重点扶持项目，后期入驻企业也将受益 ;商业硬性指标; 西山汇商业—— 周边现阶段消费人群不够明确； 周边配套较为落后，未形成较强的商业氛围； ;S（优势）： 园区内较具规模写字楼及商住，确保商业后期客群； 经营种类限制性小，业态多样; 辅助商业体量小，后期销售压力不大； ;商住物业; 西山汇商住公寓—— 位于石景山区较具发展潜力的科技园区内， 依托大型商务集群体，写字楼、商业共存，提供了潜在客群； 庐师山下，高端住宅产品的栖息地；;S（优势）： 石景山科技园内唯一商住公寓； 地块人文底蕴较深厚,居住环境优越; 3. 高品质社区配套完善； ;战略模型选择;汇报思路;地产项目的“核心竞争力矩阵”;地产项目的“核心竞争力矩阵”;地产项目的“核心竞争力矩阵”;地产项目的“核心竞争力矩阵”;;; 战略选择：补缺者;汇报思路;通过,上述对北京写字楼市场及本区域市场、竞争对手的调研及全面剖析，同时基于对“西山汇”开发背景及理念的融入，对区域定位的认知.对项目自身进行了深度挖掘，在此对本案的营销推广提出一些想法。;目 标;把握市场机会：市场尚未出现此类定位的城市综合体项目,且创意产业必将成为未来的发展的主流. 把握区域机会：区域价值在大环境影响下有上升的空间，占据区域主导权 把握品牌机会：激烈的市场竞争，导致优胜劣汰，品牌的价值更加重要 把握产品机会：增强产品张力将在市场中更有竞争力 把握项目机会：原生态自然环境,独有的创意空间,唯一的契合元素,能够创造的不仅仅是项目的本身.;西山印象—— 人文 艺术;石景山科技园规划回顾;…… 北京鼎轩房地产公司开发的“西山汇”项目正式启动，将 面向北京市文化创意产业的需要，致力于建设数字媒体产 业化基地…… ——摘自北京搜房网《首钢搬迁石景山变脸 打造首都文化娱乐休闲区CRD 》;“西山汇”-- 缔造北京创意文娱产业新品牌;CRD 一个创世纪的地域定位，它承载着京西太多未来，昭示着区域质的转变——机会、挑战、竞争，充实着整个市场。继而造就了“石景山万达国际广场”“鼎城” “璟都会”“雍景四季”等品牌实力复合地产项目的云集。西山汇如何全面打开市场的关键：;从项目本身看跳出市场看市场的原因;从项目品牌价值思想出发 从产业交叉的联动效应出发 从引入人文价值、科技价值出发 从创意产业客群共性思想出发 从建立符合西山汇营销推广战略模式出发 ;;;核心价值与目标客群;;1、项目产业范围设定组合：文化创意产业为主、工业创意产业填补 2、产业范围： 研发设计创意： 建筑设计创意： 文化传媒设计创意： 咨询策划创意： 时尚消费创意： ;“西山汇”创意社群.专署领地; 除了文化 ，产品核心竞争力更是项目热销的根本……;规划建议;;*;景观