太保产品组合PPT.ppt

* 组合销售满足客户不同的保障需求 蔡元仲主任 理财 意外 医疗 教育 养老 客户为什么买保险？ 百姓 需求 四大产品惠民 意外 保障 教育养老 医疗 保障 对意外风险的担忧 对医疗所需的防范 对孩子教育的规划 对老年生活的准备 对家庭财富的积累 投资 理财 医疗：国人的医疗保障需求和目前社会保障水平低下矛盾日益突出。 在2012年7月19日国务院深化医改领导小组第十一次全体会议上，国务院总理李克强特别强调建立大病保障机制，把基本医保与商业保险结合起来。 全国老年人口逼近2亿人,预计到2050年前后将三分之一 2.养老：跑步进入老龄社会，措手不及，忧心忡忡 截至2010年，我国以养老金作为主要收入来源的老年人只有24.1%。 养老保障高一点，未来生活好一点，内心担忧少一点； 4、意外：生命不能承受之痛…… 图一：“中国式过马路”事故频出 图二：“吃人”的下水道 图三：“要命”的冰雹 图四：悲催的四川 * 其实人寿保险就是 检视人性的弱点 买房 买车 子女教育 存钱的过程都差不多，存了一段时间就因为买房、买车等眼前的计划用去了 很大一部分，而医疗、教育金、养老钱、应急钱到用时方很少！ 弱点一：总也达不到储蓄的目标 存了花，花了存，用钱的地方很多 始终无法存很多钱，未来无法保障 保险就是强制储蓄 弱点二：重消费，轻理财 各种投资：房贷、股票、基金… 储蓄 税费 保险理财，一生无忧！ 衣食住行等生活支出 40-50% 10-20% 10-20% 10-15% 10-15% 保险是家庭不可缺少的理财工具 弱点三：风险不关我的事 保险能有效的抵御风险 健康医疗 意外保障 子女教育 养老 投资 如何让客户获得全面保障？ 如何让客户享受周全服务？ 实现以客户为需求做保险 中国好保险——太保保障全 陪你逛“太保超市” 意外伤害保障类：全顺保、祥和意外、祥宁意外 分红理财类：东方红B 健康保障类：金佑人生A、守护安康A 少儿教育类：状元红 缺啥补啥 第一种搭配：保障至上 全金组合 组合名称：“呵护一生”保障计划 组合内容：金佑人生+全顺保+祥和 适合人群：少儿人群（0---17岁） 青年人群（18---30岁） 中年人群（31---60岁） 第一种搭配：保障至上 全金组合 保障特色： 1. 意外、重疾、轻症、养老、身价一单全有； 2. 系统内独一无二的终身意外保障，最高可达保额的三倍，意外伤害医疗； 3. 六大自然灾害高额赔付，填补行业内空白； 4. 60种重疾+12种轻症呵护一生； 5. 轻症、重疾、身价保障年年递增，越老越值钱； 6. 一生平安有养老金给付，可按月、按年和一次性补助。 销售切入逻辑 故事（事例）导入： 最近在我们的身边发生了很多大事…… 事件一：H7N9的出现 事件二：四川雅安地震 销售切入金句 当我们经历了这么多事情以后发现原来在我们的生活当中有两 件事情是不能够控制的：1.意外、2.疾病，您说是吗？ 既然我们无法控制事情的发生，那么我们就要未雨绸缪找到解 决问题的办法。 您觉得遇到这些问题后什么最重要呢？肯定是钱！这里有几种 给钱的方式：1.亲朋接济、2.社会援助、3.保险理赔，您觉得 哪种方式是你最赞同的呢？ 今天我根据您的情况为您量身订做了一款保障计划，请您过目！ 案例分析 杨太保先生 30岁 已婚 年收入5万元 年交保费约占收入的20% 险种组合 产品名称 交费年限 份数 年交保费 基本保额 保险期间 金佑人生（分红型） 10年 10份 5600 10万 终身 附加金佑重疾 10年 10份 1230 全顺保两全 10年 3份 1953 30万 70周岁 附加全顺保 10年 3份 1635 合计 10年 10418 第二种搭配：攻守兼备 东全组合 组合名称：“一生无忧”保障计划 组合内容：东方红B+全顺保 保障侧重点：教育金储备 养老规划 财务安排 最大亮点：不论在任何情况下都有钱拿 高额的意外保障规避人生风险 教育金切入逻辑 子女教育是每位家长无法回避的责任 高等教育程度与资金投入程度成正比 教育金会越来越高 教育金准备的越早越轻松 退休规划切入逻辑 每个人都会老 老了不一定能赚钱，但一定会花钱 年老时要花的钱一定是年轻时候准备的 退休金应该是一笔确定的钱 退休金越早准备越轻松 * 财务安排切入逻辑 避税避债 财产保护 资金安全 稳健增值 意外身故 额外赔付 资产定向传承 受益金可以分期领取