广州中医药大学A-TOP队—决赛展示PPT.ppt

团队的力量 实力加运气 Our Team’s Strength and Fortune 广州中医药大学统一特工队 A-TOP 一、产品分析 1、优势 特点 品牌 比较 老坛酸菜牛肉面，是由精致面粉和经过九九八十一天发酵的酸菜精心制作而成。 方便，快捷 健康，安全 统一”坚持做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使“统一”品牌深入人心。 品质好、服务好、信用好、价格公道，而且“统一” 有“尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取”的精神。 同类 产品 产品分析 产品分析 2、劣势 目前价格在人民币1.5元以下的方便面仍占据市场60％的份额。而统一老坛酸菜牛肉面市场的平均价格在2－2.2 元之间，属于中高档产品。 价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力。 3、机会 营养健康型的方便面更符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。 4、威胁 康师傅,日清,白象等品牌的冲击，市场上打着酸菜牛肉味的方便面品牌众多，质量参差不齐，竞争十分激烈。 of 33 11 A-TOP团队 广州中医药大学统一特工队 商品性价比 消费者个人因素 购买行为带来的感受 冲动型购买 因此，我们的营销方案在兼顾各方面的因素的同时，侧重于感受和冲动型购买这两个因素。 影响购买行为的因素 易于储存 个人口味爱好 可作为主食替代品 食用简便快捷 经济实惠 消费动机分析 5、消费者行为动机分析 营销创意 of 14 33 A-TOP团队 广州中医药大学统一特工队 特色营销 奖学金冠名 网游合作 统一嘉年华 DV大赛 5 3 4 2 1、DV大赛 DV大赛 统一嘉年华 网游合作 of 15 33 A-TOP团队 广州中医药大学统一特工队 特色营销 奖学金冠名 1 of 16 33 与视频网站合作 搞一场名为“我的笑容值万金！”的DV大赛。 DV大赛 要求：3分钟以内的视频，内容自定，可用于展示自己的生活或者其他视频。 视频必须健康合法，符合国家法规。 另：镜头内出现统一老坛酸菜面的时间不低于5秒。 按点击率来排名，奖励前十名。 。。。 A-TOP团队 广州中医药大学统一特工队 of 17 33 奖品： 第一名将获得有统一集团提供的奖金一万块，第二名5千，依次递减。 （具体情况由统一公司研究决定） DV大赛 A-TOP团队 广州中医药大学统一特工队 5 3 4 1 2、统一嘉年华 DV大赛 统一嘉年华 网游合作 of 18 33 A-TOP团队 广州中医药大学统一特工队 特色营销 奖学金冠名 2 of 19 33 统一嘉年华 A-TOP团队 广州中医药大学统一特工队 统一嘉年华校园巡回展 每周一次，选取有代表性的高校，和学校的学生会合作，根据各个学校的特色搞与之相对应的推广活动。这样，既可以省去一大笔申请场地的资金。又解决了人手不足的问题。 活动现场可以组织开展一系列有奖游戏： 【如丢圈圈，套中的话直接作为奖品。】 【投沙包，拿一块大的KT版设置若干洞洞，投进不同的洞有不同的奖等。】 奖品均为统一企业的产品。 这样可以吸引大家参与以便吸引更多群众的围观，达到最大的宣传效果。 of 20 33 统一嘉年华 如：广州美术学院 老坛酸菜牛肉面的包装袋设计大赛或统一公司企业的形象吉祥物设计大赛 获得前三名的，第一名除了能得到5000块奖金，还可以获得到统一公司实习的机会，从事设计类的工作。 广州中医药大学 老坛酸菜牛肉面斗吃比赛：“斗面？谁怕谁。” 比赛分两轮进行，第一轮斗速度，第二轮斗食量。 冠军可获得一定数量的金额和奖品奖励等。 A-TOP团队 广州中医药大学统一特工队 广州美术学院 华南师范大学 广州中医药大学 of 21 33 A-TOP团队 广州中医药大学统一特工队 广州各大高校 统一嘉年华 如： 5 4 2 1 3、网游合作 DV大赛 统一嘉年华 网游合作 of 22 33 A-TOP团队 广州中医药大学统一特工队 特色营销 奖学金冠名 3 of 23 33 网游合作 和三国杀或者风声等知名网游合作 在每一桶老坛酸菜牛肉面内装入抽奖条。 只要拆开到该网站输入抽奖码，就能获得某种特技牌。中奖率达百分之八十以上。 级数较高的特级牌占的比例约占百分之二十。 A-TOP团队 广州中医药大学统一特工队 热衷于网游的绝大部分是年轻人，其中高校里的学生占据了相当可观的数量。高校里主要消费方便面的人群是有着熬夜习惯的男生，而三国杀，是现时男生最爱玩的游戏之一。 （顺便可以把网吧的方便面市场一网打尽） 5 3 2 1 4、奖学金冠名 DV大赛 统一嘉年华 奖学金冠名 网游合作 特色营销 of 24 33 A-TOP团队 广州中医药大学统一特工队 4 of 25 33 奖学金冠名 统一奖学金 冠名高校奖学金，打好与高校之间的公关关