20140115佳兆业云顶梅溪湖2014年年度营销方案（精简版）72p.pptVIP

推广思路图示 梅溪湖豪宅引领者 云顶梅溪湖360°全景楼王耀世登场 佳兆业地产礼赞桃花岭登山节/沙滩排球赛 云顶梅溪湖二期新品耀世首开 佳兆业地产答谢全长沙 云顶梅溪湖山湖别墅首开 客户策略 客户思路图示 业主答谢 全员营销 圈层活动 活动策略 活动思路图示 2月灯光节 1-4月 5-7月 11-12月 暖场活动 8-10月 展览类：6-12月品牌艺术展览活动 4月中小学教育资源确定活动 暖场活动：1-12月上门有礼、成交抽奖、资源嫁接活动（投资、养生、汽车、健身）等 佳兆业 品牌活动 6-8月，沙滩排球宝贝选美大赛 3-5月趣味登山/自行车赛（桃花岭） 11-12月年终业主答谢 价值点 支撑活动 9-10月，教育系列活动 4月正式售楼部开放 5月J地块集中商业启动 6月会所签约二期样板房开放 7月F30/F31集中商业签约活动 9月幼儿园 签约活动 10月酒店式公寓 签约活动 价值提升策略之产品 雲栖港 雲凌湾 146㎡精致空中别墅畅享港式新生活 真正的山湖体验中心 价值提升策略之配套 14年3月 14年4月 14年5月、7月 艺术中心开放 商业签约 会所签约 14年6月 14年9月 幼儿园签约 公交站点落实 14年10月 酒店公寓签约 团队提升策略 2013年营销总结 2014年年度策略提炼 目标分析 本体分析 市场洞察 客户定位 整体营销策略 营销铺排和费用计算 Analyze System 报告体系 营销费用预估 推广 产品 活动 诉求 拓客 一级：报广、户外、网络、电台； 二级：短信、社区电梯框架、停车场框架、电影院贴片、电子屏 110、121、141㎡ 上半年持续主打形象及楼王山湖资源 全国：全员营销及转介 长沙：老带新、CALL组、大客户拓展、创新行销、圈层掘客 工程 2月中旬1#2#取得预售证 6月中旬二期取得预售证6月样板房开放 11月J地块取得预售证 110、121、141、220㎡ 111、121、141、182、237㎡及其余货 洋房推售 目标 1-5月，推4.5万㎡，货值4 亿，完成3.5亿目标 6-11月，约推8.5万㎡，货值约8.8亿，完成8亿目标 展示 片区导视落实、艺术中心及内部配套、体验中心、无边际泳池、园林、幼儿园、物业、工法展示 1月 2月 5月 4月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3月 4月份新营销中心开放 促销配合 完成2亿目标 返乡置业促销 岁末余货打包促销 感恩特价房源 高层部分产品感恩特惠房源 2014营销总控图 一期 二期 J地块 下半年加入二期新品，结合大活动宣传造势 2月灯光节 其他活动：展览类：6-12月品牌艺术展览活动；暖场活动：上门有礼、成交抽奖、资源嫁接活动（投资、养生、汽车、健身） 4月中小学教育 资源确定活动 6-8月，沙滩排球 宝贝选美大赛 3-5月趣味登山/自行车赛（桃花岭） 11-12月年终业主答谢 9-10月教育系列活动 4月正式售楼部开放 5月J地块集中商业启动 6月会所签约二期样板房开放 7月F30/F31集中商业签约活动 9月幼儿园签约活动 10月公寓签约活动 2014年云顶梅溪湖重大节点需要的公司支持 工 程 配 合 开 盘 节 点 2月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3月 6月14日 8月16日 10月11日 12月13日 1月 1月中旬1#、2#栋达到预售 6月初二期6#、12#、11#达到预售 8月上旬二期8#、7#达到预售 11月下旬J地块洋房达预售 4月12日 展 示 配 合 6月底二期样板房面世 11月初J地块洋房样板房面世 4月中旬艺术中心开放 10月初9#达到预售 Thanks for your attention Wish you a good day! * 梅溪湖区域产品结构：2013年全年，梅溪湖区域项目供应产品主力为79-120㎡， 其次为118-150㎡，再次为150-225㎡，且后两者供应量呈持续上升趋势。 下半年供应 供应占比 梅溪湖区域推货：2014年4-5月梅溪湖区域项目均有大型推货安排，产品主要集中在91-145㎡，前3月大户型较为稀缺，4月开始区域 大户型激增。 金茂梅溪湖 1-3月 3-4月 4-6月 6-8月 8-10月 10-元月 中建梅溪湖壹号 中铁梅溪青秀 年度目标12亿，1月份推25# 5—7月份推6#、7# 目前在售1#、3#、4#、8#，5月份前去化余货并加推2#、5# 4、7、10月大推，产品未定 8月底推出二期9#、10# 年度目标8.3亿，共推货12万方 合能璞丽 年度目标清盘，根据客户量依次加推1-6# 年底推公寓和商业 上半年主要以去化尾货为主，下半年推出