电子商务业务模式及赢利分析PPT.pptVIP

* 第2章 电子商务业务模式 及赢利分析 开篇案例—中国化工网:成功的电子商务业务模式 中国化工网(C)是网盛科技(，SZ002095)的核心业务，现在我们打开其网站也许没有什么惊奇之处，但在10 年前的中国却是与众不同的。 以行业信息服务为经营目标：专业网站。1997 年，当人们都在关注dot-com 时，现在的网盛科技总裁孙德良却选择了为行业提供服务的经营思路：选定专业网站可以对行业资源和需求更为熟悉，服务内容更加深入和细化。他首选的目标是服装，但当他偶然看到了一抽屉全国各地化工公司老总的名片时，他改变了主意，为什么不做一个化工专业网站呢？(1)化工企业数量多；(2)化工企业有理想的规模；(3)化工行业产业链较长；(4)化工产品种类多，标准化程度高。因此在价格合理的情况下，化工企业能够承担也愿意为享受网络商务服务支付合理的费用，这就确保了公司具备可持续发展的能力。 开篇案例—中国化工网:成功的电子商务业务模式 明确的盈利模式：“会员+广告”。中国化工网从创建伊始就有明确的业务模式：通过为会员企业的原料采购、产品出口提供信息创造价值，同时经营互联网广告业务，以收取会员费和广告费作为企业的盈利模式。为确保信息服务质量，公司建立了国内较为完备的化工行业数据库，内含40 多个国家和地区的5 万6 千多个化工站点，20 余万条中文企业产品信息，50 余万条英文企业产品信息。该数据库是中国化工网赖以开拓市场、提供服务的核心要素。随着公司化工企业会员数量的增长，该数据库一直在持续扩充，并实现数据的动态更新。 开篇案例—中国化工网:成功的电子商务业务模式 用鱼叉杀鱼和用网捕鱼：低成本扩张。在其他互联网公司纷纷引入风险投资或战略投资时，中国化工网一直坚守自己的创业模式：专业网站＋低成本扩张，以自有资金稳健独立地经营，因此在网络泡沫极度膨胀的时期，公司的经营模式未受风险资本的干扰，在网络经济的寒潮期依然实现了持续的盈利。中国化工网在度过了势单力薄的起步阶段后，沿着低成本之路，逐渐撒开了扩张的“鱼网”。1998 年起公司开始逐步向南京、北京等化工重镇发展，先后在南京、济南、北京、上海、广州、成都、沈阳设立了办事处或联络处，实现了业务的快速扩张。 开篇案例—中国化工网:成功的电子商务业务模式 作为国内最早创办的专业化工网站之一，中国化工网在建成初期就获得市场认同，现已成为业内数据丰富、客户数量众多、访问量最高的化工站点，并凭借业务模式、品牌、产品、资源等优势逐步确立了行业领先地位。目前，中国化工网包括交易中心、产品大全、企业大全、企业报价、产品供应、产品求购、化工资讯等15 个主要栏目。网站提供的服务包括信息发布、客户网站推广、入网会员贸易撮合、广告制作发布服务等，拥有国内外企业和个人注册会员20 多万个，国内缴费企业会员有5,000 多家。公司从创业时的不足10 万元，已经发展到总资产近1.5 亿、年收入6 千多万元、年净利润近3 千万元的经营规模，公司已于2006年成功地在深圳中小板市场上市，并计划在全国专业网站中精选100 家合作伙伴，共同建设100 个类似“中国化工网”一样的行业龙头网站。 本章学习目标 本章学习目标： 理解电子商务业务模式的基本概念； 了解电子商务业务模式分类模型，掌握电子商务业务模式的类型； 掌握B2B、B2C和C2C电子商务模式的基本流程； 了解B2B、B2C和C2C电子商务模式的盈利模式。 2.1电子商务业务模式概述 2.1.1 业务模式的含义 2.1电子商务业务模式概述 2.1.1 业务模式的含义 业务模式就是企业通过创造价值而获取收益所采取的一系列活动，它表明了企业在价值链中所处的位置。任何业务模式都有清楚其盈利模式和价值体现。 电子商务业务模式是一个企业通过网络环境下的业务模式运作产生收益来维持企业生存。 2.1电子商务业务模式概述 2.1.2业务模式的特点 电子商务业务模式是企业业务模式在互联网环境下的具体应用，其特点表现在目标价值、“流”和“使能器”三个方面： 2.1电子商务业务模式概述 2.1.3建立业务模式的工具和方法 （1）价值链分解法 （2）案例推理法 （3）评估法 （4）情境规划(Scenario Planning)法： 2.1电子商务业务模式概述 2.1.4 电子商务业务模式类型 1．电子商务业务模式分类模型 2.1电子商务业务模式概述 2．电子商务业务模式的具体类型 （1）电子市场 电子市场就是指利用通讯网络特别是互联网环境开展商品、服务、信息的买卖，包括实物产品销售如玩具、图书、鲜花、计算机硬件，也包括数字产品销售如在线音乐、软件许可、铃声下载、旅游线路、电子图书等。 电子市场分为买方市场、卖方市场和第三方市场。 2.1电子商务业务模式概述 （2）信息门户网站 信息门