电子商务的商业模式PPT.ppt

2.2.1 平台型B2C 1.分销平台 如携程旅行网、去哪儿网 2.典型的营销平台 如淘宝商城 3.纯营销服务 如维络城、豆瓣、丁丁网 2.2.2 垂直自营式B2C 当当网 卓越网 京东商城 行业特点 （1） 政府加强引导性投资的注入解决资金不足问题 （2） 企业与政府合力完善电子商务支撑体系 （3）政府主导物流电商服务平台的整合与构建 （4）电子商务保持投资吸引力，B2C成风投新宠 （5） B2B仍有发展潜力，B2C将提速增长 （6）保险旅游、批发零售行业电子商务份额扩大 （7）物流平台将逐步崛起，支付行业面临洗牌 行业特点 B2C发展状况 首先，用户需求不断放大 其次，大量资本投资 最后，赢利模式成为问题 天猫——为人服务做平台 优势： 平台足够大 收入稳定，市场灵活 劣势： 盈利可能偏低 商城的战略变动可能会有商城内部商户的抵制，内部纠纷会比较多 典型B2C 京东——自主经营卖产品 优点 经营的产品多样，综合利润高 商城握有经营权，内部竞争小，对外高度统一 缺点 内部机构庞大 市场反应较慢 竞争对手较多 产品种类扩充不灵活，容易与供货商发生矛盾 凡客——自产自销做品牌 优点： 产品的整个产业链都可控 公司的目标利润可以从产品生产时制定 没有供货商的货源限制 缺点： 公司品类扩张困难。 2.3 C2C电子商务模式 是个人与个人之间的电子商务。 如Ebay和淘宝网 定义 盈利模式 会员费 交易提成 广告费 搜索排名竞价 支付环节收费 需要C2C的理由之一：节约便利时尚　　尽管起源与美国的“跳蚤文化”密不可分，但，淘便宜的东西谁不喜欢呢？一方面，人们可以通过二手市场来互通有无，使资源得到更充分地利用，另一方面，在“网店”因为成本相对较低，与实体店相比，性价比方面也存在不小的优势——因此利用开辟特价区、“一元竞拍”等方式来吸引买家，也成了eBay等网站的杀手锏之一。　　此外，对于另一群身为“都市白领”的空中飞人来说，即便有了空余时间，也要照顾家人，很多人都觉得到商场超市购物成了一种负担，这也是不少人都把眼光转向互联网选择“网购”的主要原因。 需要C2C的理由？ 　　网上出售的商品可谓五花八门，是对想像力的巨大策动，一张海报、一只球星踢飞的足球、甚至是一块嚼过的口香糖，都可能成为赚钱的机会。　　自己也能拍卖？来自eBay的资料显示，有人曾在拍卖自己的光头，声称可以为任何商用。 ：给自己一个创业的机会 需要C2C的理由之二：用想像力赚钱 需要C2C的理由之三：给自己一个创业的机会 2000年，在eBay上卖出第一件电脑配件后，刚刚考取了上海大学广告艺术设计专业的洪祺良开始创立了自己的天王店，其后他获得过“首届中国大学生电子商务竞赛网上创业之星”的冠军，并且依旧保持着傲人的100％客户好评率和零投诉。他表示，“借助强大的网络，用户就能比线下卖家更方便地接触到终端买家，所以销售和经营比较有针对性。另外，网上购物有安全诚信工具，交易的安全性也有保障。比起现在商店经营中严重的‘三角债’问题，在网上开店省心多了！” 人们如此迷恋网络交易，仅仅是因为赚钱的关系吗？《福布斯》杂志对此做出了回答：除了经济之外的作用，贸易也可以满足人类另一个需求——社会交往。在交易的过程中，卖方和买方可能会发现相同的兴趣，也可能会聊起天来，甚至成为朋友。可以说是eBay文化消除人们在后工业社会里不安心态的一剂良药。 需要C2C的理由之四：“二度空间”交流吸引人 问题 存在欺诈现象 大量交易游离于法律之外 以C2C的形式从事B2C的交易 2.4 C2B电子商务模式 是消费者对企业（Customer to Business）的电子商务模式。 由客户选择自己要些什么东西、要求什么样的价格，然后由商家来决定是否接受客户的要求，假如商家接受客户的要求，则交易成功；否则，失败。 C2B模式的核心，是通过聚合分散但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。目前国内很少厂家完全采用这种模式。 2.5 互联网门户网站的模式 所谓门户网站，是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。 定义 门户网站商业模式的三个环节： ?第一个环节 提供大量免费的应用，如免费新闻、相册、邮箱 ?第二个环节 通过大量免费的内容及服务获得流量 ?第三个环节 把流量转变成广告收入，收回成本。 演进四阶段 第一阶段： 烧钱积聚人气，通过网络广告获得少量的收入。 第二阶段： 短信等增值业务的火爆，帮助门户网站走上了持续赢利之路。 第三阶段： 商业模式开始分化 第四阶段： 未来“门户”的概念弱化。随着Web