第1章 国际市场营销导论PPT.pptVIP

* 二、国际市场营销基本型态 * 三、国际营销与国际贸易的比较 国际贸易与国际营销的共同点 都是以商品与劳务作为交换对象 都面临着相同的国际环境 理论基础都是早期的“比较利益学说”及“国际产品生命周期理论” * 国际市场营销学 International Marketing 主讲教师：林青 邮箱：summerqing777@163.com * 教学目标 树立正确的国际营销观念，掌握分析的原理与方法。能正确地运用国际营销策略来开展国际营销活动。 * 开阔你的眼界 拓展你的思维 锻炼你的口才 教学目标 成绩构成 成绩构成：平时 40% ，期末60% 平时分数包括： 出勤（10%） 课堂提问：time for news，随堂提问 （10%） 作业： case study（20%） Time for news CCTV2 经济信息联播 21:00 /program/jingjixxlb/01/index.shtml 环球财经连线 11:50 18:40 /page/PAGE1250845575667202 经济半小时 21:50/program/jingjibxs/shouye/index.shtml 凤凰卫视资讯台 金石财经 18：30 财经点对点 周日18：30 凤凰宽频/finance/caijingdianduidian/list.shtml * 得市场者得天下 营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或者服务，而是一门真正为顾客创造价值的艺术。 —— 菲利普 · 科特勒 * 国际市场营销知识结构图 营销环境 市场调研 营销组合 宏观环境 微观环境 案头调研 实地调研 4Ps 市场细分 STP 11Ps * 宏观环境 政治 技术 经济 社会 PEST分析法 * PEST 宏观环境分析法 PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观因素。 政治（Politics）：通常称为政治法律 经济（Economy）：通常包含人口以及其他经济特征 社会（Society）：通常称为社会文化 技术（Technology） * 微观环境 消费者 供应商 企业自身 竞争者 BACK * 市场调研 案头调研： 又称为二手资料调研。调研人员查阅经由他人整理的二手资料。 实地调研： 又称一手资料调研。调研人员亲自收集一手资料。 BACK * 现代目标营销核心：STP营销 市场细分 S：market segmentation 选择目标市场 T：market targeting 市场定位 P：market positioning * 4Ps 产品整体的概念，产品分为：核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品。 产品 Product 影响定价的因素很多，定价的基本原则包括依据成本、需求、竞争定价。 价格 Price 渠道是连接消费者和产生厂商的关键 渠道 Place 促销包括:人员推销、广告、公共关系 促销 Promotion BACK * 核心1Ps 战略4Ps 战术6Ps 1、渠道（Place） 2、产品（Product） 3、价格（Price） 4、促销（Promotion） 5、政府权力（Power） 6、公共关系（Public-Relations） 7、调研（Probe） 8、区隔（Partition） 9、优先（Priorition） 10、定位（Position） 11、人员（People） 11Ps的要点和理解 注：区隔即市场细分，优先即选择目标市场 * 政府权力 公共关系 企 业 消 费 者 渠道 促销 价格 产品 调研 区隔 优先 定位 人员 * 国际营销学课程的结构（共六篇） 国际市场营销导论 国际市场营销环境 评估国际市场的机会 国际市场营销战略 国际市场营销策略 国际市场营销控制 * 在国际市场上碰到的问题 迪士尼乐园在东京赚得盘满钵满的时候，为什么在巴黎开业一年就亏损了9亿美元？ Google为何退出中国？ 为什么LV等奢侈品牌这近年在中国开设的门店比在世界上任何一个国家都多？ 微软为何因Windows 8 在华遭遇调查？ 肯德基为什么推出的早餐油条和老北京鸡肉卷？ * 第一章 国际市场营销导论 第一节 企业走向国际市场的动因 第二节 市场营销学与