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智囊100希尔顿成功的秘诀 发觉自己独特的才华 康拉德希尔顿（Conrad Hilton）是世界知名的旅馆业大亨，他出生于一八八七年，逝世于一九七九年，毕生致力于建立以“希尔顿”为名的高级全球性连锁饭店。如今，在全世界各大都市里，几乎都可见到希尔顿的连锁饭店。 希尔顿白手起家，他是在三十二岁时（一九一九年）才立志从事旅馆业，而后逐步创业成功。 因为白手创业成功，希尔顿相当自负，曾经写了一本名之为《我的客人》的自传，并于全球希尔顿连锁饭店的六万四千个房间里，每一间各放一本，就放在圣经之旁。意思是：旅客读圣经之暇，不妨看看他的自传。 有记者向他请教成功的秘诀。 “用心发觉自己独特的才华，那是迈向成功的第一步。 他率直地说： ” 他解释说：“我整整花了三十二年才发觉自己独特的长处，并赶紧往旅馆业去发展。在这之前，我也是个公司的小职员，但这毫不可耻，华盛顿总统最初也干过验货员毛姆在当小说家之前原来习医，史怀哲在赴非洲行医之前是神学院的教师。每一个人在找到自己独特的才华之前，一定都有一段摸索的过程。” ，是指他擅长用低价四处标购旧旅馆，经过 希尔顿所称“自己独特的才华”整顿（包括硬体与软体）这后挂上“希尔顿”的招牌，重新开幕而获利。 有一次，他决定买下芝加哥的一家旧旅馆。业主公开招标，在投标截止前数日，他写上十六万五千美元的价码。当晚，他辗转反侧，心中有一种强烈的直觉告诉他，这一标一定会失败。根据这种奇妙的直觉，他立刻改投十八万美元。结果他以最高价得标，次标为十七万九千八百美元，仅差他两百美元。 ，我认为，产品，要定为：人，更要定位， 多年来笔者一直提倡“位置哲学”因为人类的痛苦，大都因为把自己摆错了位置。找位置，是一条漫长艰辛之路，只有透过不断地自我反省，才有可能找到一个恰当的位置，笔者此一主张刚好跟希尔顿的看法不谋而合。 不深入了解自己的人，不可能成功。 lt智慧 2gt：多看别人的优点 从缺点到优点 身为企业的经营者，在用人方面有一项重要的原则就是“用部属之长处”。 “用部属之长处”之前，经营者必须多看部属的优点，少看部属的缺点，之后，才能知人善用。然而人性的常态却是，会多看别人的缺点，少看别人的优点。 一个娇生惯养的富家女哭着跑回娘家，向父母诉说新婚丈夫的种种不是。在双亲耐心地劝慰之下，仍旧表示要离婚。 这时，充满智慧的爷爷从书房出来，手里拿出一大张白纸和一支毛笔交给 “孙女婿欺负你，很可恶是不是啊？”孙女儿，并对她说： 女孩接过纸与笔，委屈地答道：“是啊！整天欺负我， ” 爷爷要替孙女儿做主。 爷爷慈祥地说：“好！你先照我的话去做。现在你只要想他一个缺点，就用毛笔在白纸上点一个黑点。” 女孩遵照爷爷的嘱咐，拿起笔不停地在白纸上点黑点。 “就这些，还有吗？” 她点了一阵子后，爷爷拿起白纸问她： 女孩想了想，提笔又点了三点。 在她点完之后，爷爷平静地问她：“你在这张白纸上看到了什么呢？” 女孩恨声答道： ” “黑点啊！全都是那死没良心的缺点啊！ 爷爷仍旧平静地问道： ” “你再看一看，除了黑点之外，还看到了什么。 “没有啊！除了黑点之外什么都没有了。” 在爷爷不断追问之下，女孩不耐烦地说：“除了许多黑点之外，就是白纸的 ”空白部分了。 爷爷笑道：“好极了！黑点就是缺陷点，而空白部分的大白点就是优点。你总算看到了优点。想想看，孙女婿是否也有优点呢？” 女孩若有所悟，想了很久，终于勉强地点点头，开始说出丈夫的优点。阴晦慢慢扫去，语气逐渐缓和。最后终于破涕为笔。 当你讨厌一个人之时，只会看到他的缺点，这是人性盲点。 lt智慧 3gt保罗盖帝晋升部属的妙法 举重法则 世界首富保罗盖旁（Jean Paul Getty），大家都知道他因开挖油井而成为八十亿美元的巨富，可是很少人知道他也是经营管理的佼佼者。 他先后著有《如何成为一位成功的经营者》《我们一生》《如何致富》等三本书，本本立论精辟，言之有物。 盖帝厌恶墨守成规，喜爱创新与改变，他说：“只有不断动脑筋，抛弃老旧的传统，并预测出未来时代需求的人，才能成为成功的经理者，也必能成为百万 ”富翁。 为了有效晋升部属，他使用一种“举重法则”。 一般的企业在晋升某一个人时，仅看他表现优异，条件适合，在尚未妥善训练以前，突然间就委以重任。这非但对晋升者本身不公平，很可能会达到劳伦斯彼得（LaurenceJ.peter）所称的“无能级” ：而且 （指达到不能胜任的层级）对公司也不好，一个新职位让一个尚未胜任的人担任，公司所负的风险很大。 盖帝在晋升一个人之前，不但事先我好好给予充分的训练，而且也运用他的“举重法则”。 所谓举重法则，是指在晋升某人的职位时，逐步增加他的负担，以便他能顺利接手。 通常举重教练在训练新人时，纵使认定对方有三百磅的实力，他一定不会刚开始就要新人举三百磅重。教练通常会要新人从一