茶叶国际营销PPT.ppt

市场营销10级 吴 柳 2010442761 冯诗藻 2010442816 刘佳佳 2010442747 李明明 2010444624 陈 洁 2010442753 云南普洱茶营销战略计划书 目录 一、茶行业现状 二、SWOT分析 三、云南普洱茶STP战略 四、营销目标 五、营销组合 一、茶行业现状 云南是世界著名茶树原产地，是世界四大名红茶滇红红茶的产区。2013 年云南茶叶种植面积达30多万亩，是中国茶叶种植最多的地区；产量为9.8万多吨，是中国产茶量第三大省份。 随着中国市场普洱茶热销，老企业纷纷转产，新企业不断加入，销售额不断上升，云南普洱茶出现了产销两旺的势头。在企业的积极营销与政府支持下，云南特种茶普洱茶目前在中国、香港、日本、台湾等市场比较受欢迎。由于欧盟与日本提高了茶叶进口标准，加上云南茶叶的行业标准较低，云南茶叶出口有所下滑。 为提升云南茶业产业的整体水平，主动进入国际市场，寻求更广阔的市场空间，是扭转云南茶行业困局的有效方法。 新企业按国际规则与要求的工业化、标准化的生产符合世界茶产业的要求，对云南普洱茶产业的发展态势带来积极影响。 二、营销环境分析 尽管目前发达国家贸易保护主义断抬头，中国与欧美日间贸易冲突加剧。但随着中国加WTO，中国出口到欧盟与美国的产品享有免税或免配额的待遇。随着多哈谈判取得了一些实质进展，各国相继降低了大部分农产品进口关税，但农业做为一个国家的扶持产业，不管在整个国民经济中占有的比例多小，从业人口多少，总是是一个国家最为敏感的产业。 国际贸易环境 制度环境-市场准入 市场准入就是关于别国产品和服务进入本国市场的规定，指在多大程度上允许别国商品和服务的进入。欧美各国均不产茶，各国均鼓励茶叶的进口，而茶叶的进口准入主要通过法律来体现。《海关法》，《食品安全法》、《食品标签法案》、《进口注册法案》、《食品生产管理》、《商标法》等相关法律制度对茶叶产品形成一个严格的进入门槛。 制度环境-食品安全 “民以食为天，食以安为先”，这句老话阐明了食品安全无以复加的重要性。食品安全不仅关系到人的健康和生命，也关系到经济的发展、社会的稳定，乃至会影响到公民对社会和政府的信心。为此，各国政府不断强化食品安全的管理与制度，茶叶也是如此。为了保障消费者的安全与健康，为了达到均衡生产国与消费国家间政治关系，许多国家通过设置技术与贸易壁垒提高茶叶的进入门槛。主要包括:各国修改《食品安全法》，提高农药残留最高限量的有关规定，超过此标准，将被禁止进口或流通；欧盟委员会于2006年1月1日开始实施《欧盟食品及饲料安全管理法规》。 出口总量大幅提高 进口总量显著增加 中国茶产业存在的问题 目前，中国茶叶在世界上是产茶大国，但还不是产茶强国。与世界各主要产茶国比，我国茶叶生产还存在以下问题： (1)茶叶单产低 (2)劳动效率低 (3)组织化程度低 (4)茶叶的标准化程度低 (5)缺乏龙头企业 云南普洱茶文化历史悠久 劳动力丰富 出口市场单一 国外消费人群单一 缺乏国际品牌 国内茶叶流通体系不规范，市场监管有待加强 全球经济一体化趋势 ?云南普洱茶保健作用的针对性 世界茶叶消费以红茶为主，还没有饮用云南普洱茶的习惯 发达国家设置技术性绿色壁垒，传统云南普洱茶发酵过程难以控制，卫生不达标 优势 (Strengths) 劣势 (Weaknesses) 机会 (Opportunities) 威胁 (Threats) 二、云南普洱茶进入国际市场swot 分析 三、云南普洱茶STP战略 1. 按购买者年龄细分：青年市场、中年市场、老年市场　　 青年市场（17-39岁）：此年龄段的消费者一般思想开放，追求健康、时尚的高品质生活，喜欢尝试新鲜事物，追求个性。同时由于美国年轻人的肥胖率一直在不断上升，对于肥胖的担忧也使他们更多的关注健康的茶叶饮品。 　　 中年市场（40-59岁）：此年龄段的消费者一般拥有较稳定的工作和家庭，平时上班忙，工作压力较大。喜欢更提神，饮用方便快捷的健康饮品。 　　 老年市场（60-100岁以上）：此年龄段的消费者一般已经退休，享受晚年生活，因此更加注重养生保健。 2.按饮茶的方便程度分：功夫茶市场、饮食茶叶市场、便捷茶叶市场　　 功夫茶市场：此市场的消费者主要为上层阶级，对茶叶的品质有较高的要求 　　 饮食茶叶市场：此市场的消费者一般为普通阶层，一般为家庭居多，强调茶叶的口感，健康。 　　 便捷茶叶