茶叶产业链PPT.ppt

（3）节目内容3 茶艺献礼 演员：茶艺师领导学员完成 服装：具有中国茶文化传统，同时又反应我们的产品包装色彩 人物造型：将传统融入现代 内容：待定 配乐：待定 舞 台 表 演 项目管理 （2）人员组织 （1）整个项目流程 （4）人员职责 （3）人员配置 （5）招聘培训 （6） 突发事件的预计及处理 （1）活动流程示意图： 项目成员组建 督导项目培训 场地公关、活动申报 活动执行方案确定 运输及仓储准备 活动开始（分区执行） 舞台区 展示区 活动结束 道具清点运输 产品盘点、运输 项目汇总、信息反馈 人员招聘培训 道具、礼品设计制作 媒体宣传 销售区 （3） 人 员 配 置 待定 立顿黄牌精选系列?:选用优质拼配红茶，卫生方便，可用于清饮或调制奶茶、柠檬茶与各种果味茶。 立顿即饮茶?:选用进口茶粉配制而成的新一代休闲饮料，口感清香，茶香浓郁. 立顿绿茶?:选用来自天然无污染的著名茶产区，精挑细选，手工采摘的茶叶。内衬铝箔包装，锁住茶叶的新鲜，带给您更多的甘醇。 立顿茉莉花茶?:选用来自天然无污染的著名茶产区，精挑细选，手工采摘的茶叶。内衬铝箔包装，锁住茶叶的新鲜，带给您更多的甘醇。立顿茉莉花茶，香而不浮，爽而不浊。 立顿柠檬茶?:是立顿上等即溶红茶与天然柠檬口味的美妙结合，兼含柠檬的清新果香和红茶的甘爽口感，清新爽口，解渴怡神。更富含人体每天所需的维生素C，天然健康。立顿柠檬茶让您在清爽舒畅的感受中焕发神采，振作精神。立顿世界领先的生产工艺带给您方便的速溶包装，可用冷、热水直接冲调，让您随时随地享受舒爽清新一刻。冰水冲调更能为您带走夏日的炎热和疲劳。 立顿苹果茶:是立顿上等即溶红茶与天然苹果口味的美妙结合，兼含苹果的清新果香和红茶的甘爽口感，清新爽口，解渴怡神。更富含人体每天所需的维生素C，天然健康。立顿苹果茶让您在清爽舒畅的感受中焕发神采，振作精神。立顿世界领先的生产工艺带给您方便的速溶包装，可用冷、热水直接冲调，让您随时随地享受舒爽清新一刻。冰水冲调更能为您带走夏日的炎热和疲劳。立顿奶茶?(立顿奶茶香浓/原味立顿奶茶清新怡神口味/立顿奶茶金装倍醇口味) 活力 美味 天然.无论何时何地，立顿奶茶在温和提升您精神的同时，给身体补充营养，让您充满活力。一天开始，唤醒身心，工作间隙，恢复活力。 用餐时分，倍添美味。 立顿“草本茶尚”系列 立顿清衡茶，将这些大自然的精华与上等绿茶精心调配，清爽好喝，汲取草本精华的天然力量，让你拥有自然平衡的活力。? 立顿沁醒茶，精选上等绿茶融入天然柠檬和薄荷，清澈可口，带给你神清气爽自然活力。? 立顿丽颜茶，百分百保留纯天然花朵精华，芳香甘美，缔造花般娇颜，自然活力，散发你的魅力。? 立顿纤扬茶，精选的荷叶与桑叶更融入天然的新鲜绿茶和桂花。让你在感受悠悠花香的同时，轻松保持体态轻盈，绽放活力姿彩。????????????????? 产品策略之比较借鉴 雪峰高山茶 日 常 罐 装 系 列 特 殊 礼 盒 系 列 茶系列产品有：雪峰玉露、雪峰云雾、雪峰黄金桂、雪峰铁观音及稀有品种雪峰凤凰、雪峰佛手、雪峰观音王等； 分别满足不同场合、人群之消费。 并有可能迎合消费趋势，整合其他茶叶基地，推出绿茶、红茶系列产品。 尤其可贵的是，雪峰高山通过自建渠道为主，附带其他渠道（如电子商务）进行广泛的产品销售！ 日本的相关茶叶延伸产品 日本的传统茶产品：煎茶、番茶、焙茶、玄米茶、玉露、抹茶； 茶叶深加工产品开发延伸到生活的各个领域： 用乌龙茶、绿茶、红茶、花茶为原料加工制成的茶饮料 日本商店中的茶食品也琳琅满目，而应用茶叶提取物儿茶素等制作的抗菌、除臭产品更是多达数百种， 茶叶有效成分还被广泛应用于化妆品、洗涤剂、茶染服装等。 另外，融茶道、茶历史、茶科技于一身的茶文化、茶旅游，不仅增加了日本的旅游收入，，而且对宣传产地茶叶，促进茶叶消费也起到了促进作用。 价格策略思考 产品的核心技术、主导功能和外观样式 产品的市场使命 竟品价格体系 集中基本定价策略： －心理定价 －成本定价 －吉祥数字定价 －竞争定价。。 根据以上几个因素，来确定制定高价、居中或低价策略。 如产品具有较先进的技术或功能，可以采取高价的策略； 如该产品已形成规模化效应，在没有核心技术支持和品牌力的前提下，可以使用居中策略，以长期稳定发展； 如考虑获取渠道资源、市场份额，可以考虑使用低价策略。但要注意的是低价要防反倾销。 产品的价格也是一个动态的过程，根据市场变化来适时调整。 价格策略的制定 影响因素 策略制定 价格体系的维护 影响因素 价格体系的维护 市场的变化：包括竞品的变化、市场需求的变化等等； 不同的阶段产品的使命已不同。（如初期主要为了整合渠道资源，后期有了稳定的客户群并融进其他类产品后，可以在价格策略上