药品市场营销第二讲医药市场营销环境PPT.ppt

掌握 医药市场营销环境的含义和特征；医药企业竞争者的类型；环境机会与环境威胁的含义，医药企业面对环境威胁时，医药企业常用的营销策略。 熟悉 医药市场的微观环境各种因素及其对医药企业的影响；医药企业面对环境机会时的常用营销对策。 了解 分析医药市场营销环境的意义；医药市场营销环境对医药企业市场营销的影响。;第一节 医药市场营销环境概述 一、医药市场营销环境（Marketing environment） （一）医药市场营销环境的含义;（二）医药市场营销环境的分类 1、医药营销微观环境 2、医药市场营销宏观环境 市场营销环境是指直接地或间接地影响和制约企业市场营销活动的各种因素和社会力量的总和。;二、医药市场营销环境的特征（一）客观性（二）复杂性（三）变化性三、分析医药市场营销环境的意义（一）有利于发现新的市场机会。（二）有利于避开环境威胁。（三）有利于扬长避短，发挥优势，从而在竞争中取胜。;一、医药企业内部因素;(一)供货的稳定性与及时性 (二)供货的价格水平 (三)供货的质量水平;(一)经销商 是协助医药企业寻找顾客或把产品卖给顾客的公司、企业、个人。 一般可分为批发商和零售商两类。 (二)储运商 是协助厂商储存货物并把货物从产地运送到目的地的组织。;(四)金融中介;五、竞争者;六、公众;一、 人口环境;（二）人口构成;2、人口的性别结构;（三）人口的地理分布及