培养专业的货控管理人员.ppt

培养专业的货控管理人员 冯娟娟;目录;一、货控的意义及管理内容;货控管理的定义： 商品采购：影响当季业绩的至关重要环节； 商品管理及控制：有效提高销售，降低库存，提升毛利；并对货品的结构、上市、铺货、整合、促销，进行合理有效的分析、计划、组织、控制； 商品信息的收集、整理与分析：包括竞品、流行趋势、市场偏好等，为下一季订货采购做好基础数据的准备。 管理背后的机会：降低库存，提升毛利，提升单店店效，规避期货风险； ; 货控管理的对象：;☆常用货控管理指标及专用名词：;☆常用货控管理指标及专用名词----举例分析;☆常用货控管理指标及专用名词----举例分析; 货控管理的内容：;? 年度：预算、目标卡 ? 季节：订货计划、订单 ? 阶段性的管理控制：季度、月度、周、日 ? 专项计划（新品上市计划、往年品、展场计划等） ? 工作计划 ;● 根据实际发生的销售情况，收集整理一切相关的产品进\销\存基础数据资料； ● 明确分析的目标,坚持针对性分析； ● 总结与目标相关的影响要素； ● 运用电子表格分析表现各影响要素之间的关系和总体规律，结论性总结； ● 随时认识现实 不断调整方向； ;● 满足市场的需求 ● 货品调整的途径（泳池换水的道理） ;核心： 掌握活动，设定安全范围 ，应变突发事项，保证计 划目标达成！;现状;二、岗位职能梳理;我们的职责----分公司销售计划人员;经销商货控管理人员---需承接的岗位职能;“经营者”-----货控计划、经营运作操盘 “管理者”-----商品组织的运作 “合作者”-----与销售、运营、培训等的沟通配合 “指导者”-----终端专柜、客户、货品、销售等资源使用操作的指导 “参 谋”-----老板的左膀右臂 “军需官”-----为一线输送枪支弹药 ;三、常用报表及分析工具;1、12春夏产品销售节奏 ;2、每日日报（销售日跟踪） ;3、XX季进销存分析表—总表 ;4、XX季进销存分析表—单货号 ;5、XX季直营零售排名—TOP10 ;6、XX季新品零售对比趋势图（周） ;6、XX季新品零售对比趋势图（周） ;7、经销商进销存跟踪;8、XX季经销商订货分析;*;*;*;*