第5章 供应链中的采购及供应.ppt

视频教学 对供应管理的认识：运营性、战略性 供应的作用及阶段：消极阶段、中性阶段、积极阶段（宝洁包装开发案例） 供应管理对公司盈亏的影响 供应战略要素 采购过程（价值工程、标准化和简易化） 逆向营销（买方与供应商关系的改变） 供应链管理 * 准时采购的基本原则 恰当的数量 恰当的质量和时间 恰当的地点 恰当的价格 恰当的来源 准时采购 供应链管理 * 准时采购的方法 创建准时化采购班组。 制定计划，确保准时化采购策略有计划有步骤地实施。 精选少数供应商，建立伙伴关系。 进行试点工作。 搞好供应商的培训，确定共同目标。 向供应商颁发产品免检合格证书。 实现配合准时化生产的交货方式。 继续改进，扩大成果。 准时采购 供应链管理 * 供应商管理 两种供应关系模式 竞争关系模式是价格驱动的。这种关系的采购策略表现为： 买方同时向若干供应商购货，通过供应商之间的竞争获得价格好处，同时也保证供应的连续性； 买方通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制； 买方与供应商保持的是一种短期合同关系。 供应链管理 * 双赢关系模式，是一种合作的关系，这种供需关系最先是在日本企业中采用。它强调在合作的供应商和生产商之间共同分享信息，通过合作和协商协调相互的行为。 制造商对供应商给予协助，帮助供应商降低成本、改进质量、加快产品开发进度； 通过建立相互信任的关系提高效率，减少交易/管理成本； 通过长期的信任合作取代短期的合同； 比较多的信息交流。 供应商管理 供应链管理 * 双赢关系对实施准时化采购的意义 供应商方面 增加对整个供应链业务活动的共同责任感和利益的分享； 增加对未来需求的可预见性和可控能力，长期的合同关系使供应计划更加稳定； 成功的客户有助于供应商的成功； 高质量的产品增强了供应商的竞争力。 制造商方面 增加对采购业务的控制能力； 通过长期的、有信任保证的订货合同保证了满足采购的要求； 减少和消除了不必要的进购产品的检查活动。 供应商管理 供应链管理 * 双赢供应关系管理 信息交流与共享机制 供应商的激励机制 合理的供应商评价方法和手段 供应商管理 供应链管理 * 供应商选择的方法 定性方法：直观判断法、招标法、协商选择法 定量方法：采购成本比较法、ABC成本法、层次分析法、人工神经网络算法、数据包络分析法 其他方法：灰色系统评价法、模糊数学综合评判法、数理统计法 供应商管理 供应合同的设计 实验目的：通过学生自行设计供应合同的框架，分析成员供应链收益分配情况，说明供应合同的良好设计，能够有效协调供应链节点企业的运作，达到整个供应链利润最大化的目的。 实验要求：选择一种产品，小组成员分为制造商、供应商两类，站在各自的立场上商讨采购供应合同的框架与条款。从供应链角度出发，制造商根据自行拟定的采购策略，选择适当的方法进行采购，并且与供应商拟定共赢关系的合同框架。可以进行数据假设，细化合同条款。 Company name 第5章 供应链中的采购与供应 供应链管理 * 采购 采购的定义 狭义地说，采购是企业购买货物和服务的行为；广义地说，采购是一个企业取得货物和服务的过程。 对采购的定义可以是：用户为取得与自身需求相吻合的货物和服务而必须进行的所有活动。 采购管理包括了对新的供应商的资质认定、各种不同的投入物的采购和对供应商表现的监督，因而采购在供应链成员中起着重要的作用。 供应链环境下采购的特点 供应链管理 * 传统的采购模式 采购计划 供应商 采购部门 制造部门 供应投标 选择供应商 准备采购单 向库存提货 和制造部门协商 答复 请求与谈判 订货 交货 通知制造部门 和制造部门确定订单细节 准备货物 采购计划 验收接收货物 采购计划 收款 通知财务部门 付款 提交生产 发出订货信息 库存 供应链环境下采购的特点 供应链管理 * 传统的采购模式的主要特点: 传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程 验收检查是采购部门的一个重要的事后把关工作，质量控制的难度大 供需关系不稳定 响应用户需求能力迟钝 供应链环境下采购的特点 误区1：拿钱买货者 工作简单轻松 采购肥差 表现： 最信任的放在采购岗位 采购岗位极少专业人才 公司没按贡献奖励 原因： 采购是肥差，有油水 不需激励（采购容易无须打攻坚战） 难评估真实贡献 结果： 采购在企业地位不公正 “莫须有”如芒在背 采购人员受暗伤 红眼病病毒漫延，腐蚀企业文化 传统采购环境下对