国美商业模式PPT课件.ppt

* 国美的物流系统建设，借助社会上已有的配送资源，比如租用邮政系统的车辆运输，邮政系统的车大、车况好，操作规范，信誉度高，远比自己养一支庞大的车队效率高。给顾客送货上门的车辆，国美采用的也是招募制或合作制。 国美网上商城的经营模式.3.3 国美网上商城的经营模式 （4）借用社会资源搞好国美物流 国美网上商城的技术模式.3.3 * * 国美网上商城的管理模式 .3.4 国美网上商城的管理模式 * 一是家电制造企业在自己的网站中开辟产品的网络销售渠道，如海尔的网上商城。由于品牌厂商大都建有完善、稳定的销售渠道，因此他们建立网上商城更多的是在进行产品的展览展示。 结论 互联网家电销售模式 * 二是传统家电渠道商建立的综合性购物网站，例如国美的网上商城。由于有实体门店的支撑，这种方式在物流、产品品类方面有一定的优势。 结论 互联网家电销售模式 * 三是电子商务网站开辟专门的家电销售频道，如京东商城开辟的大家电销售频道。由于是无店铺经营，采用这种方式销售的产品在价格上会有一定的优势。 结论 互联网家电销售模式 建议  首先要明确电商战略，做好长远规划，制定清晰合理的双品牌电商策略。 做好线上与线下融合的商业模式，发挥线上与线下实体店各自的优势。 发挥供应链优势，发挥采购能力、物流系统和服务品牌等方面的优势。 做好宣传推广工作，提升客户消费体验，提升线上品牌。 * 提升电子商务部门在公司的级别，加大对电子商务的投入。 进一步提升电子商务的专业能力，把地面优势移植到网上。 对平台系统进行整体升级，对双品牌进行整合，提供优质的服务。 * 国美PK苏宁 相似性 结合商品销售开展的其他业务带来利润是两者共同重要利润来源之一 顺应市场趋势，不断提高毛利商品、高周转率商品的销售比例。 在上市时间上，两公司都不约而同地选择了2004年！ 产品结构 利润结构 上市时间 国美PK苏宁 销售额 * 国美PK苏宁 发展战略 一线门店要优化网络，提升盈利能力。二三线门店要以大店带动小店连片开发。在2013年实现一级市场单店提升5%，在二级市场计划新开门店200家的目标。 而苏宁一直在贯彻大店攻略，调整低效社区店，推进“超级店+旗舰店+乐购仕生活广场”的战略布局。 2012年苏宁全品类扩张。苏宁新开Expo超级旗舰店13家，乐购仕生活广场8家。 * 国美PK苏宁 物流平台 2012年8月，苏宁电器则公告称，将以公司债券形式向社会募资不超过80亿元，以满足物流建设等方面资金需求。 国美SAP新系统已于近日上线，该系统加强了日常运营、门店和单品的全方位管理。未来3年，国美还将以十多个区域中心为核心，不断拓展自己的核心网络运营体系。 * 国美PK苏宁 未来 苏宁的最终目标是要成为中国的“沃尔玛”+“亚马逊”。 2013年张近东提出了店商+电商+零售服务的“云商模式”，所谓“店商”，是指线下门店，电商指线上。苏宁电器更名苏宁云商。 * 国美PK苏宁 未来 国美已完成旗下两大电商平台整合，确立了国美在线与库巴网“双品牌+双模式”的电商战略，其中国美在线以自营业务为主，库巴网则作为开放平台深耕平台业务。 国美加速“去电器化”。在国美的新战略中，去电器化是为了更好地实现线上业务与线下业务的紧密融合。 * * * 美苏争霸 之国美路在何方 * 走进国美 1987年1月1日 国美电器集团成立 是中国最大的以及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。 2003年、2006年 国美电器相继在香港、澳门开业，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步； 2004年 国美电器在香港成功上市 2006年7月 国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器合并 将永乐180家门店纳入旗下，使得其在江浙一带的网络布局更加完善。 2007年12月 国美全面托管大中电器，将大中约80家门店收入麾下，确立了其在京津地区的霸主地位 国美收购陕西蜂星通讯店，并购涉及通讯行业 收购大通北方共5家店面，并购进驻二三级市场 * 2008年2月 国美高价通过第三方控股三联商社 成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业 2009年11月底 国美、永乐、大中三品牌在国内共拥有 1114家门店，仍然是门店数量最多的家电连锁企业。 * 2010 年其老对手苏宁电器以1170亿元的销售规模超越总冠军交椅的国美电器位居榜首。 12月25日，国美电器正式对外发布了未来三年的新战略规划，人们发现国美电器的标识上，电器二字已经悄然消失。 国美电器公布2012年全年业绩，报告期内公司部分实现销售收入约人民币478.67亿元，同比下降20.0%，公司亏损5.97亿元人民币，为上市近十年来首次年度亏损。