VCT品牌.pptVIP

蓝---科技之蓝 蓝---时代之蓝 蓝---健康、轻松的生命之蓝 我们给这次VCT的品牌整合与营销战役一个代号： 新 蓝 工 程 希冀共同创造中国IT业的蓝色新贵 肆、品牌策略定位规划 VCT柏安品牌形象的构成 VCT柏安SWOT 分析 优势 技术、人才、超前上具领先性，； 产品具创新、特色；品质商旅 企业及品牌稳健发展 一点突破战略！ 以VCT柏安商用PC为整体VCT品牌体系的突破口。 2003年是VCT的品牌创造年。 一切资源核心围绕VCT柏安商用PC的市场和品牌运做。 从VCT商用PC的卖点是什么？ 无线互联的技术！ 凭这一点难道VCT应该去树立精于专业、技术领先的 IT技术派形象？ 答案是否定的。 前沿科技\轻松体验 VCT的品牌核心价值所在. 作为产品制造者提供的即是为消费者带来的商旅生活品质的提高.也由此导出品牌的 形象定位和传播口号. VCT的价值影响圈 VCT商用PC核心定位: 享受科技\享受商旅 科技创造无限可能 前言科技\轻松体验 * 策略创造竞争力------博古传播 V C T柏安 VCT柏安 “新蓝工程” 品牌规划 Prepared for :华基电脑公司 Prepared by: 深圳市博古广告传播机构 Date: 2002年11月 目录 壹：前言 贰：问题症结 叁：市场分析 肆：品牌战略定位规划 伍：品牌战略分解 壹：前言 首先要衷心地感谢VCT柏安公司对博古广告的极大信任。 经过和贵方简短而有效的沟通，使博古对VCT及柏安品牌的基本情况有了一些认识。作为《VCT》这样的项目，本身是具有很强的特殊性的，不同于按照常规品牌运做流程规划、开发的项目。正基于此，博古根据多年来对IT市场的实践操作经验，及对品牌运营的了解和掌握，提出了这份为《VCT》量身定制的战略建议书，希望协助理清工作思路。 我们愿合双方之力，共同打造中国IT行业的又一成功运作典范： -------- VCT柏安 贰：问题症结 1、首先哪里是我们的目标市场与目标客户？ 2、在消费选择丰富的现在，什么是让消费者 做购买VCT决策的核心理由？ 贰：问题症结 3、新进的品牌VCT如何最大程度，最高效率整合华基与柏安的原有品牌、渠道与人力资源？ 4、在核心技术各领风骚三、两月的情况下，如何保持VCT的竞争地位？ 5、面对偌大的中国内地市场，如何分轻重缓急着手推进，在不同的地域及行业市场，是否应有推广手法和形象的转变？ 带着以上问题，我们开始以一种方向思考VCT的品牌战略。从传统的产品营销提升到品牌与观念营销，由向社会提供产品到向大众提供一种生活理想和价值观念，由此而成就品牌的消费市场并从中获取更大附加利益！ 由获得产品市场 到创造品牌市场 由主板生产企业为起点的提升， 更进一步的终端市场贴近， 迈向网络信息时代市场的全新定位， 实现大众品牌行销的突破， 获得集团企业综合竞争力的全面提升! 从制造品牌到品牌制造 针对VCT的品牌战略思考… 叁：市场分析 商用电脑市场状况： 商用PC目前的销售量现已占到电脑总销量的50%以上，且仍有不断上涨的趋势； 2002年8月，中国大陆市场共销售商用PC 424358台，销售额达到293.53亿元。其中电信、教育和金融行业对台式PC的需求量远远大于笔记本电脑和PC服务器(见下表)。  叁：市场分析 商用PC需求上升的原因一是互联网发展的大趋势所促，二是政府、中小企业信息化的全面启动，成为拉动商用PC需求上升的原动力。另外，随着P4电脑逐渐成为市场主流，中心城市原有的电脑到了更新换代的时候，而二、三级城市信息化也开始提上议事日程，这也是拉动商用PC需求上升的原因之一。 8月商用PC区域销量（单位：台） 8月商用PC垂直结构销量（单位：台） 叁：市场分析 总结： 1、行业需求持续上升。以华东、华北、华南为三大中心市场需求最强烈。 2、行业竞争加剧，以品牌和技术创新为两大表象。行业充满重新洗牌的 机遇。 3、强调为各行业用户量身订造的解决之道，今后商用PC的增值点在于解决 方案，实际上就是通过做工程和做服务来获得更大利润。  4、技术性和服务性销售成为趋势。需要更多了解客户情况的销售工程师和 销售代表。  品牌形象的形成 品牌的整体印象 价位 产品 名称 包装 历史 广告 制造者 环境联想 通路 使用者 促销 竞争者 VCT整体印象 价格： 中、高价位 产品： 全新科技的商用PC为主 竞争