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© 2014-2016 / All Right Reserved 【读书分享会】把任何东西卖给任何人[How to Sell Everything to Anybody] 哈佛商学院爆棚人气讲师，克莱斯勒、惠普、玫琳凯御用销售专家，吉尼斯世界纪录推崇的世界上最伟大的推销员乔吉拉德畅销百万经典著作，成就每一位销售员！ 目录 |引言 |作者介绍|书籍基本资料|媒体评论 |内容介绍|250法则|本书精华 | 引言 假设你接到这样一个任务，在一家超市推销我们公司的标准款产品，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可能会说：小菜一碟。 那么，再给你一个新任务，推销汽车，一天一辆，你做得到吗？ 你也许会说：那就不一定了。   如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？ 您肯定会说：不可能，没人做得到。 可是，世界上就有人做得到，这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号。 引言 Who? 他是谁？ 引言 这个人就是乔·吉拉德先生。 乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录： 1. 平均每天销售6辆车； 2. 最多一天销售18辆车； 3. 一个月最多销售174辆车； 4. 一年最多销售1425辆车； 5. 在15年的销售生涯中总共销售了13001辆车。 作者介绍 乔·吉拉德 原名约瑟夫·萨缪尔·吉拉（Joseph Samuel Gerard） 乔告诉每一位销售员：If I Can do it，You Can! 作者介绍 乔·吉拉德（ Joe Girard ）      ——完美的销售员。 生于贫穷：1928年处于美国大萧条年代；父辈是四处谋生的西西里移民。 长于苦难：为了生计9岁就开始擦皮鞋、做报童；遭受父亲的辱骂；遭受邻里的歧视。 自强不息：父亲辱骂他一事无成时下决心，要证明父亲错了；受到歧视时和别人拼命；母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。 不懈奋斗：坚持上学直到高中；做过40多种工作；破产巨额负债也没有灰心；做销售努力改掉自己的口吃；对待顾客坚持诚信，恪守公平原则；不墨守成规，不断创新自己的方法，超越自我。 创造了伟大的传奇： 连续12年被《吉斯尼世界记录大全》评为世界零售第一。 连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。 被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”——迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。 乔现在是享誉世界的畅销书作者、演讲大师和培训大师，经常与世界各地的销售精英分享他的宝贵经验，数以百万计的人被他的演讲所感动，被他的精神所激励。  推销的要点是,你不是在推销商品,而是在推销你自己。 ——“世界最伟大的推销员” 乔·吉拉德 书籍基本资料 作　者： （美）乔·吉拉德，（美）斯坦利·H.布朗 著，闫鲜宁，张存平 译 出 版 社： 出版时间： 2005-4-1 字　数： 190000 版　次： 1 页　数： 238 印刷时间： 2005-6-1 纸　张： 胶版纸 I S B N ： 9787807260271 包　装： 平装 所属分类： 图书 管理 市场/营销 销售 媒体评论 乔·吉拉德……特立独行。 ——《新闻周刊》 乔·吉拉德——真正完美的销售员。 ——《福布斯》 乔·吉拉德抓住了无论通过伺种努力都可以迈向顶峰的本质:树立雄心勃勃的目标;将成功形象化;努力工作;坚忍以及坚持你的原则。 ——玫琳凯·阿什 玫琳凯化妆公司创始人兼名誉主席 乔·吉拉德不仅是位销售大师,而且还是位培训大师。他有一种神秘的力量,能让你触摸到他成功的秘密。 ——凯蒙斯·威尔逊 假日酒店创始人 内容介绍 一生极富传奇色彩的乔·吉拉德，在《把任何东西卖给任何人》中着重书写了他的奋斗史与人生轨迹，详细介绍了他14年的汽车销售经验。他对汽车销售的各种方法无所不用其极。 销售员的使命是完成销售目标。在《把任何东西卖给任何人》中，乔·吉拉德集中展示了他在万千实践中锤炼出来的巅峰销售感悟和技能。通过亲身经历和感人故事，他告诉每位读者，销售员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己；成交是销售过程中最关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀。 其积极向上的人生态度、充满热情与活力的品格、勤于思考和善于总结的习惯、坚持不懈将计划付诸实施的毅力，激励着每一位读者。 　　 内容介绍 乔·吉拉德《把任何东西卖给任何人》的成功法则包括： 1.吉拉德250法则：不得罪任何一个顾客； 2.名片满天飞：向每一个人销售； 3.建立顾客档案：更多地了解顾客； 4.每月一张贺卡：主动关心客户，真正的销售始于售后；