“大名大利”营销策划报告.pptVIP

星洲地产[香江绿洲]项目 “大名大利”C 做到大名大利的前提？项目环境分析篇 赣州房地产市场连续三年保持高速增长，目前新旧项目共有40多个，总建筑面积180多万平米； 国家宏观调控措施的出台，一线城市需求逐渐转移到本市场，未来本市场需求将加大； 赣州陆续推出了部分廉租房，2007年将推出31万平方米，最高限价为每平米1358元； 央行上调存款准备利率，加强银行体系流动性管理，抑制货币信贷过快增长。 优势(S)： 从未来全局的发展前景来看，星洲公司的强大企业实力与背景是项目最大的优势。 从赣州市场来看，纯别墅大盘、独占江景资源是项目的最大的优势。 目前赣州高端物业市场的价格主要集中在5000-6000元/平米间，我们要取得利益最大化，必须冲出本地及江西市场，向三大经济圈市场进军，才能达成目标； “大名”的目标：立足赣州市场，开拓江西市场，面向全国市场，在三年时间内做到知名度、美誉度及认知度达到江西市场,五年时间内做到知名度、美誉度及认知度达到全国市场； “大利”的目标：实现均价达到10000元/平米。 　赣州房地产市场现已处于一个高速发展的阶段，整体价格水平呈上升趋势； 　赣州市场的投资氛围日渐浓厚，投资客在市场上已占到一定比例，房地产经济泡沫初现端倪，为稳定房价，政府会通过加大供应量和继续出台相关宏观紧缩政策，对房地产市场进行抑制； 　各方面的种种迹象显示，08年经济拐点出现的可能性很大； 如何才能大名大利？营销应对策略篇 针对市场经济拐点出现可能性的现状及未来发展趋势，如何才能实现星洲地产三年江西市场，五年全国　　　 市场，最终做到大名大利？ “百仕达·红树西岸杯”深港国际帆船公开赛 “宝马5系新款车型”红树西岸展示 Part3 美联顾问服务篇 强强联手 合作愉快 ——策略B：星洲会＋美联会 营销应对策略 ——策略B：“非凡的事件”策略 营销应对策略 什么是“非凡的事件”？ 利用独特的、有影响力的事件，针对项目目标客户群，实现品牌的低成本和高增长。 红树西岸上善生活馆《毕加索原作展》 将达利与27位当代中国最为活跃的知名艺术家作品同时展出，本身就是一件极富创意和想象力的事件。此次展览规模是亚洲有史以来最大的一次毕加索原作展。 红树西《名人空间计划》——名人打造样板房 　从贾樟柯开始，红树西岸计划让贾樟柯、欧阳应霁、许小东、张达利等20位名人先后为红树西岸设计艺术样板房。 　红树西岸以“样板房：名导制造”为噱头炒作，以此非凡的事件提升项目知名度，并更加稳固地建立了企业品牌。 ——策略B：“非凡的事件”策略 营销应对策略 ——小结： 营销应对策略 “先打造企业品牌，后带动项目品牌”优缺点分析： 优点：企业品牌建立后，后期开发产品的项目品牌能快速建立； 　　　抗市场经济拐点能力强 ； 缺点：无。 深挖股东品牌资源，提练出核心形象，作为星洲地产品牌建立的支撑力； 星洲会＋美联会，过通“会”的形式，迅速聚集一批核心“圈子”人群，建立企业品牌拥护者； 以“非凡的事件”策略，高调造势宣传，是快速建立企业品牌的最佳策略。 通过上表对比分析后可看出，时间预算一样，但先打造企业品牌，后带动项目品牌能得到更高的价格支撑力。那么更适合我们的品牌打造方法是： 快 强 高 高 高 一样 一样 先企业品牌后提升项目品牌 慢 弱 低 低 低 一样 一样 先项目品牌后带动企业品牌 企业品牌远景实现 企业品牌及项目抗风险能力 执行难度 价格支撑力 企业资源挖掘度 推广预算 推广时间 ——总结：何种策略更适合我们？ 营销应对策略 “先打造企业品牌，后带动项目品牌” 07年10月 11月 12月 08年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第一阶段 企业形象导入期 企业品牌登陆 CIS导入 项目前期造势(1万个星洲会员) 第二阶段 企业品牌认知期 项目品牌造势\品质、服务体验 一期蓄客期(1000个认筹客户) 第三阶段 企业品牌接受期 项目快速强销期 一期销售目标 (总量30%) 前期整合优势资源为企业品牌造势，星洲地产公司新闻发布会，“星洲会”会员招募，非凡活动等。物业管理公司进场 项目样板区营造项目亮相。给予会员高品质的服务与体验。产品推介会等非凡活动结合项目相关推广， 一期高调开盘。强销期项目相关推广 1月会所\园林 样板区对外开放 4月市政江堤改造 工程完成 4月一期样板房\园林完成 \二期工程开工 8月 一期完工 12月 二期工程完工 一期售罄、二期高调开盘 08年 工程进度 第四阶段项目品牌提升 企业品牌强化 二期销售目标 (总量20%) 项目推广准备期 项目亮相蓄客期 认筹期 一期开盘强销 一期持续旺销 二期开盘强