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化妆品整体分析报告 董叙 第六空间广告  索引 前言 化妆品市场的发展现状竞争品类分析 整体竞争品牌分析 主要品牌竞争手段分析消费者购买分析 渠道状况 营销建议 政策法规 前言 近几年，随着人们生活水平的步提高，人们对美容护肤品的需求日益增加。2002年，护肤品市场的规模约为165.6亿元，而且还在以每年两位数的速度增长，。市场需求的巨大，使护肤品行业竞争加剧。2003年12月11日，传言四年之久的欧莱雅收购小护士得到证实，品牌之间的竞争更加激烈。但护肤品市场仍处于垄断竞争阶段，有专家预计到2010年，我国护肤品市场还有9000家企业的市场空缺。化妆品市场的发展现状1995～1999年全球化妆品出现负成长，但随着亚太地区市场逐渐复苏，并显示出强劲的成长态势，使得近两年来全球化妆品市场呈现成长。来自《国际市场追踪》（MTI）的统计报告表明，近期国际市场，护肤化妆品受经济衰退影响较大，市场销售出现了严重下滑。但同时，其它类化妆品特别是彩妆品的销售则持续呈现增长的态势。 全球主要化妆品市场的化妆品 我国化妆品市场我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度。我国化妆品市场销售额居亚洲第二位，世界第八位，全国化妆品生产企业已有4000家。截至目前，年销售额在亿元以上的化妆品工业有50余家，其中5亿元以上的有10多家。预计到2010年，化妆品市场的年销售额可达800亿元，年递增12.9%左右。我国化妆品企业2001年底，领取生产许可证的化妆品厂商达三千五百一十四家，其中合资或外资独资企业占二成左右，总共有七百零三家化妆品企业3000-5000万元以内的中小型化妆品企业，占化妆品企业总数的90%左右，其中至少18%以上的企业不能维持正常运行。据分析中国还有9000家化妆品企业的生存空间。我国城市化妆品市场有3000多个品牌，其中有20多个品牌占据市场主导地位，比例约占0.7%。外资合资企业占主导地位，其市场份额近80%，3-5千万元以内的中小型企业，占化妆品企业总数的90%左右。全国现有年销售额一亿元以上的化妆品企业一百五十多家，其中年销售额达五亿元以上的企业就有10多家，广州宝洁公司安利（中国）日用品有限公司上海家化有限公司重庆奥妮化妆品有限公司北京三露公司上海联合利华公司广州雅芬公司上海日用化学公司。 产品名称 1997～2001% 2000～2001% 香水 40.3 8.4 洁浴产品 39.3 8.6 护肤品 65.3 14.0 护发品 51.1 9.8 彩妆品 44.4 10.6 防晒品 47.8 11.8 男士用品 13.0 3.5 数据来源：ＥＵＲＯＭＯＮＩＴＯＲ调查公司 护肤品 / 润肤品护肤品 / 润肤品行业是日化行业最具市场潜力、利润最丰厚的行业之一。而这个行业尚未形成品牌集中的情况，前 10 位品牌的市场份额总和只有 62% ，销售收入总和只占全行业销售收入的 45% 。目前，中国还没有年销售额突破 10 亿人民币的大品牌。而且，护肤品 / 润肤品类别中根据各类细分产品销售渠道也不相同，身体用护肤品和手部护肤品有 55% 的销售额来源于超市和大卖场，面部护肤品和眼部护肤品在百货商店的销售额分别占了 30% 和 50% ，近年来薇姿等品牌把渠道建设到了药房。可以预见，未来中国护肤品 / 润肤品市场的竞争将更加激烈化妆品市场主要划分为护肤化妆品、美发化妆品、美容化妆品以及其他类型化妆品四种主要类型。· 护肤化妆品（如润肤露、面膜、洗面乳等）：市场品牌竞争激烈，其中最畅销为润肤膏霜及乳液，其次则是洗面用品和沐浴露美发化妆品（如洗发水、定型水、发乳等）：市场领先的主要是大型中外合资品牌，其中以洗发水为主，其次为造型摩丝和定型喱。 护肤化妆品（如润肤露、面膜、洗面乳等）：市场品牌竞争激烈，其中最畅销为润肤膏霜及乳液，其次则是洗面用品和沐浴露美容化妆品（如唇膏、胭脂、粉底等）：唇膏占据较高份额，其次则是香水，而市场上还未有明显领先的品牌出现。其他类型还包括：儿童护肤品如婴儿爽身粉、护肤霜/油、沐浴液防晒用品、防衰抗衰用品运动用洁肤品如防汗、防臭、保湿等携带方便的用品男用化妆品如古龙水、须后蜜/水、剃须膏、生发水等一次性化妆品如用完即弃的卸妆洁