区域多层级区域管理组织结构及岗位考核方法.docVIP

区域多层级区域管理组织结构及岗位考核方法 一级区域经理 一级区域副经理 推广经理 商务经理 公共事务经理 地区经理1 地区经理2 地区经理3 地区经理4 地区经理5 地区经理6…… 客户经理 高级客户主任 客户主任 高级客户主管 客户主管 高级医药代表 医药代表 岗位设置及级别： 一级区域经理（AAA、BBB、CCC、DDD、EEE） 一级区域副经理（AAA、BBB、CCC、DDD、EEE） 推广经理（Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ） 商务经理（Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ） 公共事务经理（Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ） 地区经理（AA、BB、CC、DD、EE） 区域主管（G1、G2、G3、G4、G5、G6、G7、G8、G9、G10） 高级客户主任（F1、F2、F3、F4、F5、F6、F7、F8、F9、F10） 客户主任（E1、E2、E3、E4、E5、E6、E7、E8、E9、E10） 高级客户主管（D1、D2、D3、D4、D5、D6、D7、D8、D9、D10） 客户主管（C1、C2、C3、C4、C5、C6、C7、C8、C9、C10） 高级医药代表（B1、B2、B3、B4、B5、B6、B7、B8、B9、B10） 医药代表（A1、A2、A3、A4、A5、A6、A7、A8、A9、A10） 各岗位收入的构成： 各岗位由三段半结构构成：三段为：岗位级别工资+任务量奖金+超额奖金。 一半为：年终超额奖励，按照〈〈年终超额奖励实施方案〉〉执行。 医药代表各岗位的岗位工资及奖金基数标准表： 　 岗位 工资 分 值 奖金系数 奖金 收入 　 A1 1500 400以下 0.5 750 2250 A2 1550 400-500 0.55 852.5 2402.5 医药代表 A3 1600 500-600 0.55 880 2480 　 A4 1650 600-700 0.6 990 2640 　 A5 1700 700-800 0.6 1020 2720 　 A6 1750 800-900 0.65 1137.5 2887.5 　 A7 1800 900-1000 0.65 1170 2970 　 A8 1850 1000-1100 0.75 1387.5 3237.5 　 A9 1900 1100-1200 0.75 1425 3325 　 A10 1950 1200-1300 0.75 1462.5 3412.5 　 B1 1850 1000-1100 0.8 1480 3330 　 B2 1900 1100-1200 0.8 1520 3420 高级医药代表 B3 1950 1200-1300 0.8 1560 3510 　 B4 2000 1300-1400 0.8 1600 3600 　 B5 2050 1400-1500 0.8 1640 3690 　 B6 2100 1500-1600 0.85 1785 3885 　 B7 2150 1600-1700 0.85 1827.5 3977.5 　 B8 2200 1700-1800 0.85 1870 4070 　 B9 2250 1800-1900 0.9 2025 4275 　 B10 2300 1900-2000 0.9 2070 4370 　 C1 2200 1700-1800 0.9 1980 4180 　 C2 2260 1800-1900 0.9 2034 4294 客户主管 C3 2320 1900-2000 0.9 2088 4408 　 C4 2380 2000-2150 1 2380 4760 　 C5 2440 2150-2300 1.1 2684 5124 　 C6 2500 2300-2450 1.15 2875 5375 　 C7 2560 2450-2600 1.15 2944 5504 　 C8 2640 2600-2750 1.2 3168 5808 　 C9 2720 2750-2900 1.25 3400 6120 　 C10 2800 2900-3050 1.25 3500 6300 　 D1 2650 2600-2750 1.25 3312.5 5962.5 　 D2 2750 2750-2900 1.25 3437.5 6187.5 高级客户主管 D3 2850 2900-3050 1.25 3562.5 6412.5 　 D4 2950 3050-3250 1.3 3835 6785 　 D5 3050 3250-3500 1.35 4117.5 7167.5 　 D6 3150 3500-37