老板电器思路初步总结.docVIP

客户想要解决的问题？ 解决：怎样持续长久地保持领先地位？怎么与同行拉开距离？ 领先之道：品牌领先、市场领先、产品领先、传播领先 最终目的——做行业先锋 摆脱大部分企业所处的低层次上的竞争而迈向先锋的角色！ 重新梳理品牌，树立品牌的专业性、系统性、权威性 在品牌建树上面赶超方太 我们怎样帮助客户解决的问题？ 文化营销 品牌引擎+终端驱动 品牌引擎： 老板品牌形象：突出三点——气度、气魄、气势 如果品牌是一个人，他是一个怎样的人？ 品牌定位：“老板” 定位形象准确鲜明，标明尊贵的身份和地位 品牌联想：智豁 老板趋向于品牌男性化 方太趋向于品牌女性化 帅康趋向于功能：健康 方太：设计领先的专家。 品牌定位：厨房专家 形象代言：方太（家庭主妇） 思路总结提炼 战略层面：善弈者，谋势；不善弈者，谋子。 战略目标： 做行业先锋 摆脱大部分企业所处的低层次上的竞争而迈向先锋的角色！ 二、树百年品牌，以品牌推动产品多元化 老板的战略定位： 退出低端、稳固中端，立争高端。 现阶段下一步方向是从谋求全系列产品覆盖向局部和中高档转移。 营销层面： 老板的作战方式：稳中求进 先蚕食竞品薄弱市场，再艰攻国内重大城市（北京上海广州）。 营销渠道网络根基扎深，品牌之青必势如破竹！ 营销下一步规划方向： 一、个人购买——房产联盟 2005年前上海所销售的商品房80%实现精装修，个人购卖产品的空间将逐渐缩小，而房产开发商、装潢公司等将占据一定的市场空间与地位。 品牌战略阶段： 老板品牌现阶段面临的重大转型： 老板品牌不得不经历的三大阶段： 第一阶段：产品推动品牌 推出产品：油烟机（免拆洗）——完成品牌任务：“老板油烟机” 第二阶段：产品与品牌互相影响 推出产品：老板厨电三件套——完成品牌任务：“老板电器” 第三阶段：品牌推动产品 推出产品：老板电器————完成产品线 德隆、海尔、TCL等行业先锋在向多元化转型过程中纷纷遇到不测。厨电同行内模仿成风，产品同质化使得单个产品难以占据长久优势；如何有效地建立绝对的强势品牌，继而成功地推出产品多元化，是目前考虑的重大课题: 1我们要为老板树立怎样的百年品牌形象？ 2如何为下一步的战略目标多元化进军作好扎实的品牌资产积累？ 3如何保持老板品牌的持久力、竞争力、扩张力 传播层面： 品牌区隔的目的不是为了打倒竞争品牌，而是为了更好地细分市场，细分消费群，更好地维护这个行业的持久发展。 老板要赢得产品，赢得消费者，赢得对手的尊敬，以其不俗的气度、气魄、气势在行业内树立起第一品牌的形象！ 老板 方太 战略方向 多元化方向：向电器多元化产品转型 精细专方向：仅限于厨房电器 品牌目标 老板电器 厨房专家 品牌定性 品牌男性化 品牌女性化 品牌定位 真正引领的时尚 生活品质和生活方式的标志 相对保守型的时尚 产品定位 中高档，高端型 中档，大众型 消费群 争取高端消费群 争取大众消费群 消费形态 品质消费，引领消费 功能消费，迎合消费 生活形态 享受生活 方便生活 家庭类型 时尚家庭 温馨家庭 广告语 广告语：老板，更懂生活 广告语：让家的感觉更好 形象代言人 无 方太 “中式厨房欧式化”这种新的厨房消费理念的兴起力推国内烟机行业进入‘欧式时代’。欧式烟机热销将成为今年抽油烟机行业的最大看点，换言之，“欧式风暴”即将登陆2004中国烟机行业 目前在国内烟机制造领域已经形成了三股势力：第一股势力是以老板、帅康、樱花等为代表的专业制造商；第二股势力是以海尔、美的、科龙等为代表的综合家电制造商；第三类则是一些投机性的螺丝刀工厂， 厨房之美 厨房之新 厨房之真 消费心理:使用厨房-----享受厨房------展示厨房 炊事行为从家务劳动范畴转为生活娱乐享受行为领域，此时的厨房面貌是主人生活观、食文化修养的标志。