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西安杨森－百信 销售回顾(1－9月) 2001.10.29 主要内容 大环境 销售数字分析 我们做了什么？ 成功案例 我们将要做什么？ 外面的世界 分类管理各城市普遍实行 在部分城市，OTC产品销售份额正在不断上升 药店市场更加开放，直接导致原来药店销售下降 药店之间竞争加剧 连锁店忙着开店，招聘，培训，建立管理系统 跨地区经营举步维艰 有更多的商家进入零售市场 私人药店倍感压力，好死不如赖活 价格大战似乎一触即发 特色经营出现 假药浮出水面 南京的形势 医保进行修正，12家药店定为医保定点，准备刷卡消费 价格相对稳定，个别药店降价，非常药店颇有影响 年底药品营销证放开,竞争将加剧,三九、丽珠将介入 百信、华东、先声、天营四大连锁并存 百信通过GSP检查 百信正统、店多雄居老大地位，销售占30%强 百信即将吞并华东 先声被列入首批医保定点药店名单， 被授予“信得过药店”,POS机付款 天营也在规范药店内部管理，设处方柜供药师专用，但药师缺乏 南京连锁药店状况 销售分析 销售回顾 销售额分产品组成 南京00VS01年杨森－百信销售分析增长率% 主要产品分析 (万元） 南京00VS01年杨森百信产品增长分析 我们做了什么？ 夏秋销售竞赛和其他活动 达克宁、派瑞松为期三月的销售竞赛获得圆满成功 太宁、达克宁栓400mg渗透速度快，渗透率已达100％(vs 南京82％；95％) 吗丁啉、息斯敏促销得到大力支持 达克宁栓促销较成功 达克宁栓－关爱健康 要求柜台内有创意的陈列 销售不低于60盒 满足以上条件可获得奖品 成功故事 体验冲刺－派瑞松有奖促销 活动要求： 1、派瑞松在7.15-7.30间进货不低于80盒 2、销售至少达到80盒 3、醒目的产品陈列 4、满足以上条件可获得精美的奖品 培训 我们将要做什么？ 电视广告（吗丁啉、采乐) 报纸广告（太宁） 配合广告的促销 配合季节的陈列 我们的机会产品 促销产品 采乐(23万) 吗丁啉(15万) 新产品 达克宁栓400mg(3万) 太宁(4万) 三步曲： 消费者－－电视广告、陈列 促销－－培训、销售竞赛 备货－－配送中心、门店货源充足 秋冬的呵护第一篇：进货增长奖 1、吗丁啉 CYCLE4累计进货较去年增长50％，增长部分赠送5％样品或同值礼品 累计进货增长100％或以上，增长部分赠送8％样品或同值礼品 2、采乐 CYCLE4累计进货增长较去年50％，增长部分赠送5％样品或同值礼品 累计进货增长100％或以上，增长部分增长部分赠送8％样品或同值礼品 秋冬的呵护第二篇：销售竞赛奖 1、吗丁啉 在CYCLE4每销售30盒吗丁啉积1分，可获价值30元的强生婴儿倍护润肤露1瓶 销售60盒积2分，可获价值60元的1000ML强生婴儿沐浴露1瓶，或1分＋1分的奖励，依此类推 2、太宁 在CYCLE4每销售10盒太宁积1分，可获价值30元的强生婴儿倍护润肤露1瓶 CYCLE4每销售20盒太宁积1分，可获价值60元的1000ML强生婴儿沐浴露1瓶，依此类推 吗丁啉、采乐旺季陈列 知识就是力量 共同的行动 1、共同完成剩下的90万 2、秋冬的呵护--丰硕的果实 共同确保充足的货源 共同创造醒目的陈列 与成功有约 与成功有约 西安杨森 天塌下来也要完成销售！ 至今仅达到全年指标的70％ 百信前20%药店分析(2001Jan-Sep) 20％的药店 占20％的销售 七大产品占销售的88％ 00vs01百信销售分析 五月、九月没有增长 夏日飓风 -----达克宁销售争夺战 活动细则： 1、达克宁进货达到450盒 2、达克宁销售较同期增长100％ 3、醒目的产品陈列 同比增长34.8% 增长14.5% 吗丁啉－“动力无止境”有奖促销活动 息斯敏－“我爱息斯敏”有奖销售 太宁－“自痔自明，请用太宁”促销 增长137% 派瑞松1－9月销售走势（00vs01) 领导与管理培训 《如何建立高效团队》 郑季春(全国药店经理) 启发 领导的作用是什么 怎样才能最大限度发挥团队力量 等等 成功在望、困难重重！ THE OTHERS(45万) 所有参加活动的药店均需有醒目的陈列 柜内实物陈列：吗丁啉3×2个陈列面，采乐4×2个陈列面 POP陈列：柜台上放置吗丁啉青蛙摇摆器，立式货架上需摆放吗丁啉药盒架一个，采乐在背柜上摆放大药盒或中药