西安杨森销售回顾 (NXPowerLite).pptVIP

销售回顾(Jan-Jun) 2001年8月 大连 汇报内容 1-6月份的销售回顾 1-6月份销售的成功之处 万里长征第一步 我们的销售计划 我们共同成功的关键 1-6月份总销售回顾 分产品销售 增长点 产品销售分布组成 1—6月份销售的成功之处 有待改进 采乐、达克宁栓剂比市场增长慢 为什么？ 采乐：换包装 （1和2月份下降） 采乐：竞争对手的促销活动 （康王） 达克宁栓：短货 我们的销售计划 我们下一步的计划 我们下一步的计划 我们下一步的计划 共同成功的关键2 革命尚未成功 我们共同努力 * * 至今已达到全年协议指标的56％ 大连药房比市场表现更好 TRI、Gyno表现欠佳 达克宁、息斯敏、斯皮仁诺、吗叮啉都有超过100%的增长 （销售增长比市场的高） 为什么？ 压货的活动 店员的活动 （店员教育） 消费者的活动 医院销售队伍的贡献 （斯皮仁诺） 医疗保险 （6 家定点药店） 我们离胜利还有多远? 新产品 1. 太宁栓 2001年6月 第三季度有报纸广告、 POP 15,000元预计销售额 新药预计销售额将达 35,000 元 2.达克宁栓400mg 2001年6月 第三季度有新的电视广告、POP 20,000预计销售额 促销活动 7月:达克宁、派瑞松活动 陈列 神秘顾客拜访 实际销售 达克宁乳膏：20,000元 （540%） 派瑞松：3,000元 促销活动预计销售额将达 23,000 元 促销活动 8月:达克宁买二赠一活动 太宁栓样品派送 达克宁栓陈列活动 预期销售 达克宁乳膏：100,000元 达克宁栓：30,000元 促销活动预计销售额将达 130,000 元 促销活动 9月:吗叮啉、派瑞松促销压货活动 神秘顾客拜访 息斯敏陈列活动 预期销售 吗叮啉：25,000元 派瑞松：15,000元 息斯敏：10，000元 促销活动预计销售额将达 50,000 元 培训 国外连锁药店的成功管理 （8月） 店员销售技巧 （10 月） 优质客户服务 （11 月） 我们下一步的计划 压货流程管理 目的 增加终端销售 保证旺季产品库存 共同成功的关键 目前的挑战 所压的药品没送到零售终端 没有根据计划增长配送 解决方案 杨森与配送中心一起制定配送计划 （10 家） 返还 压货流程管理 货源管理 目前的挑战 旺季产品频繁短货 派瑞松 （29 药店） 达克宁 （岭前、总店、西安路、天津街、三八） 短货的影响 销售 派瑞松短货损失 40,000元 达克宁短货的损失 35,000 元 货源管理 5-7月短货损失达 75000 客户服务 店员的积极性 信誉度 短货的影响 货源管理 解决方案？？ 货源管理 店经理 沟通无限 配送中心 合作愉快 谢谢大家