金沙湾广场开盘报告20111001.docVIP

金沙湾广场开盘简报 项目基本信息 楼盘名称 金沙湾广场（六期） 建筑类别 酒店、商住楼 占地面积 约4.8万㎡ 总建面积 约25万㎡ 物业地址 湛江市赤坎金沙湾御海路1号 0759-3369268,3369628 销售价格 面价均价12000元/㎡，折合均价 11880 元/㎡ 开发商 湛江万象房地产开发有限公司 物业公司 3.5 元/平方·月 景观设计 / 建筑设计 / 建筑密度 　约19% 容积率 5.2 绿化率 42% 车位数 约1100个（只租不售，租价未定） 六期交楼时间 预订2013年1月 推广策略 短信、电视、网站 总户数 113户（六期） 交通状况 21路，29路，住户专线巴士 3栋商住楼和1栋酒店写字楼 金沙湾观海长廊、会展中心、海洋国际酒店 备注：本次推出栋号为3#，合共 18099平方米，约 113户。 本次推出货量明细表 栋号 房号 户型间隔 建筑面积（㎡） 套内面积（㎡） 是否合并户型 梯形比 户数（户） 3栋 01+02 3室2厅3卫 135 104 是 3梯5户 23 03+04+05 4室2厅3卫 224 175 是 21 06+07+08 4室2厅3卫 224 175 是 21 06+07+08 4室2厅3卫 217 170 是 2 09+10 3室2厅3卫 137 108 是 23 11 3室2厅2卫 87 73 否 23 小计 单层面积 1024 总计 18099 　 　 　 113 各户型所占比例分析 序号 户型间隔 户数（户） 面积范围（㎡） 是否合并户型 比例 1 3室2厅3卫 46 135-137 是 40.71% 2 4室2厅3卫 44 217-224 是 38.94% 3 3室2厅2卫 23 87 否 20.35% 总计 　 113 　 　 100.00% 小结： 本次共推出房源113套，面积从87-224平方米，主力户型为135-137平米的3室2厅3卫单位； 面价均价为12000元/平方米，由于国庆期间，一律可享受99折优惠，折合均价11880元/平米左右 三、销售情况 进行认购客户需交10万作定金。由于现场并未公开设置开盘销控表，估计其实施内部销控操作。经由现场销售人员手持销控计划得知。整体房源已经消化30%左右。3房户型占已销售量的80%以上：87平方单位销售约占19-22套、135-137平方单位销售约占13-16套。鉴于现场人数及客户购买分析，估计内部认购占一定比例。 四、热销户型分析  滞销户型分析 小结： 从户型面积段上看，畅销户型为87—137方一证和两证的三房单位，开盘销售量占80%额度一会说那个，余货主要集中在217方及224方左右三证的四房单位；整体销售率约30%； 从楼层选择喜好上看，客户受周边环境影响较大，均重点考虑观景视野等方面问题。尽管相同户型高层价格递增的设置下，高层景观视野良好的单位仍然为客户首选。 另外，金沙湾广场（六期）本次价格高的单位集中在中高层，在此基础上按一定的幅度向低层递减。这说明金沙湾在定价上通过价格策略引导各类型客户购买合适楼层，从而达到将消费不一的客户有效区分。 现场情况剪影 开盘前推广情况 网讯内容 短息发送 滨海白金五星级CBD综合体—金沙湾广场三号楼首府于10月1日首发开盘。面积从217—135—87平方。单价从7800—19800元，白金地段海岸环绕270度！三公里观海长廊。绿化面积10.6公顷。二十万平方米海滨沙滩浴场。1200平方米大型音乐喷泉和观海台及游艇码头。建设中湛江市最大的天然湿地公园—滨湖湿地公园。 独一无二的白金地段，你还等什么？金沙湾：0759-3369268,3369628 总结： 1、金沙湾此次开盘展示面较为狭窄，全展示范围均在销售中心进行。从现场各必须设置相对缺乏，例销控表，现场布局简单略显此次开盘较为匆促。 2、客户分流不清晰，等候区、选房区等区域分隔模糊，由于现场人流混杂，保安及区域人手调动上存在不足，使现场略显杂乱。 3、前期推广不足。现场人流过少，及鉴于国家出台限价政策，现场购买情绪未能高涨。继而样板房未按承诺期间开放，导致不能支撑现场购买热潮。 4、现场客服人员不足，无法为现场等候多时的客户提供楼房及户型的信息，致使客户因等候时间过长而产生负面心理影响。 香港经纬策略 · 湛江市经伟投资咨询有限公司 1 综合楼 1 3 2 位置： 3栋06-08南向单位 户型：四房两厅三卫（合并户型） 面积：224方左右，实用率约81% 原因分析： 产品：双套房设计，超大开间全景观客厅。内设别墅式的全功能主人房。